Me soitamme päivittäin kymmeniä puheluita yrityksille, jotka kipuilevat verkkosivustojensa kanssa. Osa tietää tarvitsevansa kokonaan uuden sivuston. Toisilla on teknisiä tai sisällöllisiä haasteita, jotka pitäisi ratkaista.
Keskustelujen aikana meille ei esitetä pelkästään kysymyksiä hinnasta tai aikatauluista vaan kuulemme ison joukon arkisia, inhimillisiä ja täysin ymmärrettäviä huolia. Niitä, jotka jarruttavat etenemistä silloinkin, kun verkkosivusto ei enää palvele liiketoiminnan tavoitteita.
Tässä viisi yleisintä huolta, jotka nousevat esiin verkkosivustoprojekteista käytävissä keskusteluissa. Jos tunnistat näistä omasi, et ole yksin. Asiakkaistamme moni on ollut samassa tilanteessa ennen yhteistyön alkua.
Budjetti- ja resurssipula
Huoli: ”Meillä ei ole budjettia tälle vuodelle. Meillä ei ole aikaa. Meillä ei ole ketään, joka ehtisi hoitaa projektia.”
Todellisuus: Usein taustalla ei ole haluttomuus kehittää verkkosivustoa, vaan resurssit ovat yksinkertaisesti kiinni muualla. Markkinointipäällikkö on jäämässä vanhempainvapaalle. IT:llä on liikaa pöydällä. Strategiatyö on kesken tai konsernin hyväksyntää odotetaan. Joillain yrityksillä myös vanha sopimus sitoo kädet.
Ratkaisu: Yhteistyö voi alkaa kevyesti: maksuttomalla auditilla, verkkosivun suunnittelusessiolla tai sparrauksella, jossa jäsennetään tulevia tarpeita. Näin asioita saa liikkeelle jo ennen varsinaista sivustouudistusta.
Ylikuormituksen ongelmaan ratkaisu voi olla myös oikean sivustokumppanin löytyminen, joka voi ottaa tekemistä hoitaakseen ja näin aikaa ja kaistaa alkaa säästyä. Budjetin hyväksyntään ja muuhun byrokratiaan saa apua sivustokumppanilta.
Tekninen ja sisällöllinen vanhentuneisuus
Huoli: ”Sivusto näyttää vanhalta. Emme pysty muokkaamaan sitä itse. Sisällöt ovat vanhentuneita ja hajallaan.”
Todellisuus: Moni yritys tietää, että nykyinen verkkosivusto ei enää vastaa odotuksia teknisesti tai sisällöllisesti. Järjestelmä on kankea tai sivuston rakenne on jäänyt ajastaan jälkeen. Sisällöntuotanto takkuaa: asiantuntijatekstit ovat irrallisia, brändi ei välity, eikä kukaan ehdi tai osaa päivittää vanhaa.
Taustalla ei välttämättä ole huolimattomuutta vaan se, että vanhasta järjestelmästä on kasvanut monoliitti, jota kukaan ei halua enää koskea.
Ratkaisu: Verkkosivustoprojektin ei tarvitse olla massiivinen räjäytys. Uudistuksessa voidaan säilyttää se, mikä toimii, ja parantaa sitä, mikä estää kehittymistä. Laadukas verkkosivuston toteutus tähtää siihen, että sisällönhallinta on helppoa ja uuden sivun julkaiseminen onnistuu ilman koodarilta kysymistä.
Osaavalta kumppanilta saa myös apua sisällöntuotantoon projektin aikana ja sen jälkeen. Asiakkaan ei tarvitse jäädä yksin sisällön kanssa, vaan fiksulla työnjaolla päästään parhaaseen lopputulokseen.
Löydettävyys, SEO ja konversiot
Huoli: ”Sivusto ei näy hakukoneissa. Liidejä ei tule, tai ne ovat ihan vääränlaisia. Emme tiedä, mistä se johtuu.”
Todellisuus: Monella on tunne, että verkkosivusto ei toimi niin kuin pitäisi, mutta tarkkaa syytä ei tiedetä. Sivustolla ei ehkä ole kunnollisia konversiopisteitä. Hakukonenäkyvyys on heikko, ja sisältö ei vastaa siihen, mitä potentiaaliset asiakkaat oikeasti etsivät. Analytiikka on joko puutteellista tai sitä ei osata hyödyntää. Lopputuloksena markkinointi perustuu arvailuun eikä dataan.
Usein ongelma ei ole yksittäinen detalji vaan kokonaisuus. Sivusto voi näyttää hyvältä, mutta sen rakenteessa, sisällöissä ja mittaamisessa on aukkoja, jotka estävät tulosten syntymisen.
Ratkaisu: Työ alkaa tilannekuvan selvittämisellä. Avainsanatutkimus ja analytiikan auditointi kertovat, mitä kannattaa muuttaa. Sivuston rakennetta arvioidaan konversiot edellä: selkeät polut, napakat CTA:t ja sisältö joka tukee ostopäätöksiä.
Vähäinen tai huonolaatuinen liidien määrä voi johtua sivuston heikosta käyttökokemuksesta, mutta syyt voivat olla myös syvemmällä, yrityksen positiossa. Tällöin on ratkaisuna strategiatyö, jonka tuloksena kauppaan johtavien liidien määrä voi moninkertaistua.
Kun analytiikka on valjastettu päätöksenteon tueksi, tiedetään missä kohtaa asiakaspolku katkeaa tai mistä oikeat liidit tulevat. Näin markkinointia voidaan kohdentaa sinne, missä sillä on eniten vaikutusta.
Kumppanihuolia ja aiempia pettymyksiä
Huoli: ”Aiempi toimisto ei ymmärtänyt meidän liiketoimintaa. Yhteyshenkilö vaihtui koko ajan. Emme halua kokea samaa uudelleen.”
Todellisuus: Moni on ollut jo aiemmin verkkosivuprojektissa mukana ja pettynyt. Yhteistyö on voinut alkaa hyvin, mutta sen jälkeen tahti hiipui. Proaktiivisuus jäi puuttumaan, ja asiakasta odotettiin ohjaamaan projektia. Usein kumppani osasi kyllä teknologian, mutta ei liiketoimintaa, eikä ymmärtänyt, mitä verkkosivuston pitäisi oikeasti saavuttaa.
Luottamus voi murentua nopeasti, jos hommat takkuavat ja kommunikaatio ontuu. Silloin seuraavaa kumppania valitaan varovaisemmin, tai projektia ei uskalleta käynnistää lainkaan.
Ratkaisu: Osaava sivustouudistus lähtee liikkeelle asiakasymmärryksestä: mitä loppuasiakas haluaa, ja miten sivusto voi tässä auttaa.
On toimistoja, joissa on panostettu asiakaspalveluun, ja erinomaisesti hoidetun sivustoprojektin jälkeiseen aikaan. Tässä mallissa asiakas voi nojata sivustokumppanin osaamisen itselle sopivalla tavalla ja kaikkeen muuhun löytyy apu kumppanilta sekä heidän yhteistyöverkostolta
Pitkäaikaiset asiakkuudet eivät synny itsestään. Niiden taustalla on luottamus, joka rakentuu pienistä teoista projektin alusta alkaen.
Strateginen epämääräisyys ja siiloutuminen
Huoli: ”Strategiatyö on vielä kesken. Emme ole varmoja, mitä verkkosivuston pitäisi oikeastaan tehdä.”
Todellisuus: Joskus verkkosivuprojektin jarruna ei ole budjetti, resurssit tai teknologia, vaan epäselvyys. Mikä on sivuston rooli? Mitä sen pitäisi tukea? Mihin suuntaan yritys on ylipäätään menossa?
Näissä tilanteissa verkkosivut jäävät helposti ilman omistajaa. Markkinointi ja IT pallottelevat vastuuta, eikä kumpikaan koe sitä omaksi tontikseen. Tai sitten odotetaan, että ensin pitää saada valmiiksi uusi brändi, positio tai strategia, ja vasta sitten voidaan miettiä verkkosivua.
Yksi yleinen tilanne on se, että markkinointi ja IT katsovat verkkosivustoa eri näkökulmista. Toinen miettii konversiopisteitä ja asiakaspolkuja, toinen integraatioita ja tietoturvaa. Kun tavoitteita ei aseteta yhdessä, jää sivusto helposti välitilaan. Näitä tilanteita yhdistää se, ettei kukaan tunnu omistavan kokonaisuutta.
Ratkaisu: Jos sivuston tarkoitus ja tavoitteet ovat hukassa, osaavalta sivustokumppanilta löytyy käytännön koulimat menetelmät näiden kirkastamiseen. Tämä voidaan tehdä osana verkkosivustouudistusta tai omana työnään.
Voi olla myös niin, että asiakashankinnan ja markkinoinnin tavoitteet ovat sinänsä selviä, mutta verkkosivuston valjastaminen niiden toteuttamiseksi on haasteellista.
On totta, että jos yritys on keskellä isoa strategista mylläystä, ei ole sivustouudistuksen aika, mutta sivustokumppanilta saa apua myös roadmapin luomiseen, jossa verkkosivustoon liittyvät asiat saadaan selkeään järjestykseen muiden aikajanan asioiden kanssa
Osaava sivustokumppani voi olla myös se tarvittava lenkki, jolla organisaation omat siiloutuneet tai byrokratian kahlitsemat yksiköt saadaan toteuttamaan konkreettisia asioita verkossa.
Mistä verkkosivuston kehittäminen kannattaa aloittaa?
Kyse ei ole siitä, etteikö tarvetta olisi. Kehittäminen jää odottamaan, koska aika ei riitä, suunta ei ole vielä selvä tai päätöksiä ei ole ehditty tehdä. Tämä on täysin ymmärrettävää.
Verkkosivusto ei ole irrallinen osa, vaan tiiviisti sidoksissa liiketoiminnan muihin tavoitteisiin ja projekteihin. Verkkosivustoa uudistetaan, jotta se tukisi liiketoimintaa ja asiakashankintaa yhä paremmin. Se on investointi, jolla on tuotto-odotus.
Osaava verkkosivustokumppani auttaa jäsentämään tilannetta ja tekemään kehittämisestä mahdollista oikeassa aikataulussa. Moni asiakkuus alkaa keskustelulla, jonka tavoitteena ei ole vielä ratkaista kaikkea, vaan selkeyttää tilannetta.
Sijainti: Jyväskylä tai Helsinki, Suomi (etätyömahdollisuus)
Haluatko olla mukana muovaamassa huippuluokan verkkosivustoja ja luomassa vaikuttavia digitaalisia elämyksiä B2B-yrityksille? Nyt sinulla on mahdollisuus päästä osaksi MEOMin kasvavaa tiimiä – etsimme joukkoomme kokenutta designeria, joka haluaa olla mukana kehittämässä asiakkaidemme liiketoimintaa paremmaksi.
Työtä on tarjolla osa-aikaisesti niin, että tunteja on tarjolla vähintään20 h / vko. Työskentely voi tapahtua joko työsuhteessa tai laskutusperusteisesti (freelancer). Kyseessä on vanhempainvapaan sijaisuus, joka ajoittuu alustavasti elo-joulukuu välille. Tavoitteenamme on kuitenkin löytää osaaja pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
Yhteistyö asiakkaidemme kanssa lähtee usein liikkeelle verkkosivustoprojektista, jossa työtä tehdään yhdessä koko projektitiimin voimin. MEOMin projektitiimi koostuu yleensä designerista, kehittäjistä, markkinoijasta sekä customer success managerista, jonka vastuulla on projektin kokonaisvaltainen läpivieminen.
Web Designerina vastuullasi on muun muassa
Asiakasbrändin jalkautus webiin – Suurimmalla osalla asiakkaistamme on vakiintunut brändi, jonka jalkauttamisesta verkkoon olet vastuussa. Monesti ilmettä ollaan valmiita päivittämään ja sinun tehtävänäsi onkin tuoda näkemystä ja parannusehdotuksia siihen, kuinka sivustolla saadaan luotua lisäarvoa myös brändin näkökulmasta.
Asiakasviestintä – Olet yksi ensimmäisistä henkilöistä, joihin asiakas tutustuu projektin aikana. Osaat luoda hyvän ensivaikutelman ammattimaisuudellasi jatkaen samaa koko asiakassuhteen ajan.
Työpajatyöskentely ja asiakasyhteistyö – Osallistut aktiivisesti asiakkaiden työpajoihin ja tuot esiin näkemyksiäsi, jotta suunnittelutyöllä saadaan tuotettua todellista lisäarvoa asiakkaalle. Projektin jälkeen yhteistyö usein jatkuu jatkokehityksen parissa.
Iterointi ja palautteen hyödyntäminen – Käyt läpi suunnitelmiasi asiakkaan kanssa, hiot työtäsi asiakkaan palautteen pohjalta samalla huomioiden projektin tavoitteet, visuaalisuuden sekä käytettävyyden vaatimukset.
Yhteistyö – Työskentelet tiiviisti muun projektitiimin kanssa varmistaen, että kaikilla on rahkeet projektin onnistumiseen.
Tulet menestymään mikäli
Sinulla on vähintään 3+ vuoden kokemus UX/UI-suunnittelusta web-maailmassa.
Olet työskennellyt aiemmin B2B-asiakkaiden kanssa ja ymmärrät tämän segmentin yritysten tarpeita.
Osaat käyttää Figmaa kuin olisit tuntenut sen läpikotaisin jo ennen sen julkaisua.
Photoshop ja Illustrator ovat mukana viikottaisessa tekemisessä.
Ymmärrät miten asiat toimivat teknisesti webissä. Sinun ei kuitenkaan tarvitse osata koodata – meillä on muu tiimi sitä varten.
Kykenet viestimään niin asiakkaiden kuin tiimiläistesi kanssa suullisesti ja kirjallisesti.
Työpajatyöskentely ei ole sinulle vierasta.
Lisäksi katsomme eduksi
Kokemus Blenderistä tai jokin muu 3D-osaaminen sekä animointiosaaminen.
Olet utelias ja halukas kokeilemaan ja kehittämään osaamistasi ja työskentelyn tapojasi tekoälyä hyödyntäen – jopa ”AI First” lähestymistavalla.
Paikan, jossa pääset kasvamaan ja kehittymään ammattilaisena sekä ihmisenä. Pääset osaksi aitoa ja välittävää työyhteisöä, jossa:
Pääset halutessasi kehittämään tekemisen tapoja, prosesseja ja laatua yhdessä muun tiimin kanssa.
Sinulla on vapaus ja vastuu työskennellä parhaaksi näkemälläsi tavalla – mikromanagerointia ei tule.
Opit suoraan fiksuilta asiakkailta ja tiimimme muilta asiantuntijoilta – työskentelet lähinnä markkinointipäälliköiden, myyntipäälliköiden tai toimitusjohtajien kanssa.
Et jää koskaan yksin – tuki on aina saatavilla, ja yhteistyö Lead Designerin sekä muiden MEOMilaisten kanssa on jatkuvaa.
Palkkaus – Palkkahaarukka pohjautuu 3800-4300€ työtä vastaavaan täysipäiväiseen työhön. Tarkka palkka määräytyy valittavan hakijan osaamisen mukaan. Laskutusperusteisessa (freelancer) työssä tuntilaskutus sovitaan tapauskohtaisesti.
Pitäisikö hakea?
Jos ylläoleva lause kävi mielessä, todennäköisesti pitäisi.
MEOM on yhteisö, jossa kaikki saavat olla vapaasti oma itsensä. Olemme ylpeitä siitä mitä teemme ja halu onnistua yhdessä on kova – ja sitä meiltä odotetaan. Toimistojen hengestä pääset nauttimaan Jyväskylässä ja Helsingissä. Etänäkin saa hommia tehdä, mutta toivomme että viihdyt myös toimistolla!
Hakeminen on helppoa, joten ei kun tuumasta toimeen! Hakemukset otamme vastaan osoitteeseen join@meom.fi. Mukaan kannattaa laittaa oma LinkedIn-profiili tai CV sekä portfolio, josta näemme osaamistasi tarkemmin.
Tämän lisäksi voit lähestyä Lead Designeria Aleksi Kulmalaa (aleksi.kulmala@meom.fi) lisäkysymyksillä.
Hae paikkaa 11.5.2025 mennessä. Rekrytointiprosessi kulkee haastattelun, arvohaastattelun, tiimitapaamisen ja lopullisen valinnan kautta. Huomioithan, että koska etsimme kokenutta tekijää, haastatteluihin valikoituvat vain kaikista lupaavimmat hakijat. Tavoitteena on, että uusi tiimiläinen pääsee aloittamaan elokuussa.
Onhan verkkosivusto nopea? Toimiihan se mobiilissa? Onhan sivustolla kaikki kunnossa ja hakukoneet löytävät ne?
Tuttuja kysymyksiä verkkosivustoprojektin ja sivuston jatkokehityksen tiimoilta. Usein näissä paras apu on verkkosivuston kehityksestä ja ylläpidosta vastaava kumppani, mutta voit myös itse monin tavoin seurata sivustosi nopeutta, eheyttä ja näkyvyyttä.
Miksi verkkosivuston suorituskykyä pitää seurata
Verkkosivuston suorituskyky on käytettävyyttä ja huono käyttökokemus karkottaa kävijät.
Jos sivut latautuvat hitaasti, sivuelementit heiluvat, upotukset eivät toimi, tai jopa linkit ovat rikki, poistuu käyttäjä heti tai pian sivustolta, ihan vaan ärsyynnyttyään. Verkossa on kyllä pilvin pimein muita sivustoja jotka toimivat.
Sivuston suorituskyky, eli nopeus, laatu, turvallisuus ja käytettävyys ovat myös hakukonesignaaleja. Google rokottaa huonoa laatua sijoitusten muodossa ja isku on kaksinkertainen: ensin vaikuttavat heikot tekniset signaalit, kuten latauksen hitaus, ja uudemman kerran saat sakkoa kun käyttäjät hylkäävät sivustosi.
Laatu ja nopeus ovat myös bränditekijöitä: on vaikea yrittää vakuuttaa ostajaa oman palvelun laadusta, jos tärkein kosketuspisteesi verkossa on kaikkea muuta kuin laadukas.
Toimi sivustosi erinomaisesti tai ei, haluat joka tapauksessa tietää, kuinka paljon sivustolla on liikennettä, mistä he tulevat ja mitä he tekevät. Analytiikka tarjoaa peruskuvan, jota ilman on mahdotonta tehdä valistuneita päätöksiä sivuston kehittämisestä, tai edes arvioida toimiiko sivusto halutulla tavalla.
Suorituskyvyn osa-alueita ja miten seuraat näitä
Google Web Vitals
Web Vitals on Googlen oma sivuston suorituskykyä kuvaava nippu metriikoita, jotka kertovat muun muassa kuinka nopeasti sivu on interaktiivinen, onko sillä kovin suuria ladattavia elementtejä ja onko sivun asettelu vakaa sen latautuessa.
Web vitalsin pohjalta nousseet korjaus- ja optimointitarpeet ovat tyypillisesti sivuston ylläpidosta vastaavan kehittäjän hommaa. Llatausnopeuteen voidaan vaikuttaa muun muassa
optimoimalla tiedostojen, kuten kuvien ja videoiden, kokoa
viivästyttämällä tiettyjen raskaampien toiminnallisuuksien latausta, joita ovat esimerkiksi erilaiset upotukset sekä chatbotit ja
asettelun siirtyilyä voidaan parantaa muun muassa sopivilla oletusfonteilla.
Jos sivustosi Web Vitals ei ole säännöllisessä seurannassa ja teet itse tarkistuksia, huomaten jotain hälyttävää, voit tämän pohjalta kysyä sivuston ylläpitäjältä arviota.
MEOMilla säännöllisiä Web Vitals -tarkistuksia teemme muun muassa Monitorointipalvelulla.
Tekninen SEO ja rikkinäiset linkit
Tekninen SEO tarkoittaa verkkosivun hakukoneille tarjoilemia tietoja, kuten sivun otsikko, metakuvaus sekä erilaiset meta-tagit. Teknisen SEOn piiriin kuuluvat myös osoitteiden uudelleenohjaukset ja kaikkein tärkeimpänä: ehjät linkit.
Osa teknisen SEOn asioista on hyvinkin teknistä (meta-tagit, jossain tapauksissa uudelleenohjaukset), mutta osa on hyvinkin verkkosivustosta huolehtivan asiantuntijan ydinosaamista. Linkitysten fiksailun ohella näitä ovat hakukoneille merkitykselliset sivuotsikot ja metakuvaukset.
Voit itse bongata rikkinäisiä linkkejä monilla työkaluilla. Näistä voit lukea tarkemmin vaikka teknistä SEOa laajemmin käsittelevästä artikkelistamme. Periaate on kuitenkin aina sama: botti ryömii säännöllisesti sivustoa läpi linkkien kautta, ja jos linkki on sökönä, lisätään tämä listalle.
Verkkosivuston läpikäyntiin, eritoten rikkinäisten linkkien tarkistukseen ja korjaamiseen pitäisi kaikilla olla jokin malli ja rutiini. Ammattimaisesti toteutetulla sivustolla ei yleensä ole ongelmia metatietojen kuten indeksointi- ja canonical -tagien suhteen, mutta ryömintä paljastaa puutteet myös näissä.
MEOMilla sivustoa ryömitään ja korjataan muun muassa Monitorointipalvelulla.
Hakukonenäkyvyys
Oman sivuston avainsanasijoituksia voi itsetutkia muun muassa Google Search Consolen avulla, sekä pistemäisesti googlaamalla suoraan jotain termiä ja tutkimalla hakutulossivua.
Ammattimaisempaa avainsanatutkimusta voi tehdä siihen soveltuvalla palvelulla, joista tunnetuimpia ovat Ahrefs, Moz ja Semrush.
Avainsanatutkimus on toki vasta ensimmäinen askel hakukoneoptimoinnissa. Kun tulokset ovat selvillä, pitää päättää että mille avainsanoille ja miten ryhdytään tuottamaan sopivaa sisältöä. Resursointi ja priorisointi ovat usein relevantteja kysymyksiä tässä kohtaa.
Miten hakukoneoptimointia tehdään käytännössä, voit virkistää muistiasi vaikka artikkelimme avulla.
Kannattaa muistaa, että hakukonenäkyvyyden parantaminen on ensisijaisesti sisältötyötä, jossa luodaan laadukasta sisältöä, joka tässä tapauksessa on myös avainsanoille kohdennettua.
MEOMilla SEO-työtä tehdään yhdessä asiakkaan kanssa avainsanatutkimuksella, sekä tiivistetymmin monitoroinnilla.
Sivuston käytettävyys
Oman sivuston käytettävyyttä voi tutkia itse muun muassa luomalla räätälöityä tapahtumaseurantaa analytiikan ja tagien hallinnan avulla (esimerkiksi Google Analytics 4 + Tag Manager). Nämä toki vaativat jo keskimääräistä edistyneempää osaamista näiden alustojen osalta. Hyödyllistä voikin olla tehdä tätä työtä yhdessä sivustokumppanin kanssa.
Sivuston käyttöä voi taltioida myös Hotjarin kaltaisella työkalulla, jossa lämpökarttojen lisäksi voit tutkia sessiotallenteita. Näiden avulla näet kuinka ihmiset sivustolla liikkuvat ja miten he aktivoituvat. Tällaisen työkalun käyttö on suhteellisen simppeliä ja voit keskittyä jo suoraan itse asiaan.
Käytettävyyden kehittäminen on tyypillisesti verkkosivuston toteuttaneen toimiston designin ja tekniikan työtä, mutta sivuston omistavalla taholla on myös kriittisen tärkeää tietoa sivuston käyttäjistä ja mitä heidän pitäisi sivustolla tehdä. Tämä tieto myös muuttuu ja päivittyy ajan myötä, joten jatkuva yhteistyö on tärkeää
MEOMilla sivuston käytettävyyden kehittämistä tehdään muun muassa erilaisten auditien avulla.
Artikkelissa mainittu MEOM Monitorointipalvelu on kiireiselle markkinointipäättäjälle helppo ratkaisu oman sivuston pitämiseen iskussa.
Jatkokehitämme verkkosivustoa asiakkaidemme kanssa myös monilla muilla tavoilla.
Kysy lisää
mikko@meom.fi / 040 180 3741
Tiedonhaku verkossa on muuttumassa merkittävästi tekoälyn kehittyessä.
Perinteisten hakukoneiden rinnalle on noussut AI-pohjaisia työkaluja, kuten ChatGPT ja Perplexity AI, jotka tarjoavat vastauksia ilman, että käyttäjän tarvitsee siirtyä verkkosivustoille.
Tämä muuttaa paitsi käyttäjäkokemusta myös yritysten ja verkkosivujen strategiaa näkyvyyden ja brändin hallinnan kannalta.
Hakukoneet ja AI-pohjainen tiedonhaku
Perinteiset hakukoneet, kuten Google, keskittyvät vielä tällä hetkellä verkkosivujen indeksointiin ja tarjoavat linkkeihin perustuvia hakutuloksia.
AI-pohjaiset hakutyökalut sen sijaan pyrkivät tarjoamaan suoraan vastaukset käyttäjän kysymyksiin, perustuen laajoihin tietokantoihin (indeksoitua dataa kuten perinteisillä hakukoneillakin), kehittyneisiin kielimalleihin ja luonnollisen kielen prosessointiin (NLP).
Tekoälyä sekä koulutetaan indeksoidulla datalla, että autetaan löytämään tietoa paremmin – eli kyse ei ole vain tekoälyn kouluttamisesta ja siihen vaikuttamisesta.
Esimerkkejä AI-pohjaisista hakutyökaluista:
Google Gemini: Googlen kehittynyt tekoälypohjainen hakutyökalu, joka yhdistää luonnollisen kielen ymmärryksen, kuvantunnistuksen ja kontekstuaalisen analyysin tarjotakseen kattavia vastauksia.
Claude AI: Kieleen ja tiedonhakuun erikoistunut tekoäly, joka tarjoaa suoria vastauksia ja analysoi monimutkaisia tietokokonaisuuksia syvällisesti.
Perplexity AI: Indeksoi verkkosisältöä hyvin laajasti ja tarjoaa vastauksia ilman, että se ohjaa käyttäjää suoraan alkuperäiselle sivustolle.
ChatGPT: Luovat luonnollista kieltä käyttäviä hakutuloksia ja tietokoosteita, jotka voivat sisältää useista lähteistä koostettua informaatiota.
AI-pohjaisten hakujen yleistyminen tarkoittaa, että verkkosivujen rooli tiedon tarjoajana muuttuu. Käyttäjät eivät välttämättä enää vieraile alkuperäisillä verkkosivuilla, vaan saavat tarvitsemansa tiedon suoraan tekoälyn muotoilemana vastauksena.
SEOn kehitys AI-vetoisessa hakumaailmassa
Perinteinen hakukoneoptimointi (SEO) perustuu pitkälti hakusanojen käyttöön verkkosivuston sisällössä. Hakukoneet suosittavat verkkosivuja, joilla muun muassa on runsaasti relevantteja avainsanoja ja laadukasta linkitystä.
Uudenlainen AI-pohjainen SEO siirtyy hakusanoista syvemmälle tiedon merkitykseen ja sisällön luonnollisuuteen. AI suosii sisältöä, joka tarjoaa suoraan vastauksia käyttäjien kysymyksiin.
Tämä tekee muun muassa kysymys-vastausparien (FAQ, blogit, oppaat) merkityksestä aiempaa tärkeämpää. Esimerkiksi yrityksen kannattaa laatia tarkasti määriteltyjä vastauksia yleisimpiin asiakkaiden kysymyksiin, sillä AI-hakukoneet suosivat hyvin jäsenneltyä, loogisesti esitettyä tietoa.
Tekoäly on ihmismäisempi perinteisiin hakukoneisiin verrattuna. Se suosii tietoa, joka on myös ihmiselle selkeämmin muotoiltu. Tämä korostaa perinteisiä sisällönhallinnan strategioita, kuten:
Selkeä ja helposti luettava sisältö: AI pystyy ymmärtämään sisällön kontekstin ja priorisoimaan helposti tulkittavia artikkeleita.
Ajankohtaisuus ja relevanssi: Uusi, päivitetty sisältö saa etusijan vanhentuneeseen verrattuna.
Uniikki ja asiantunteva sisältö: AI osaa erottaa toistuvan sisällön, joten yritysten on pyrittävä tarjoamaan ainutlaatuista tietoa.
Looginen rakenne ja johdonmukainen esitystapa: Kappaleiden selkeä jäsennys, alaotsikot ja listat helpottavat AI:n ymmärrystä sisällöstä.
Strukturoidun tiedon merkitys AI-vetoisessa haussa
Tekoälypohjainen tiedonhaku edellyttää, että verkkosivujen sisältö on helposti ymmärrettävissä sekä hakukoneille että AI-malleille. Strukturoitu data mahdollistaa paremman näkyvyyden AI-pohjaisissa hakutuloksissa ja parantaa tiedon tarkkuutta.
Keskeisiä strategioita:
Strukturoidun datan (Schema.org) käyttö
Käytä rich snippets -rakenteita, kuten tähti-arvosteluja, hintoja ja saatavuustietoja, jotta hakukoneet ja AI voivat suoraan käyttää niitä vastauksissaan.
Lisää FAQ- ja How-To -merkinnät, jotka auttavat AI:ta löytämään selkeitä vastauksia käyttäjien kysymyksiin.
Hyödynnä JSON-LD-metatietoja, joiden avulla voit määrittää yritystiedot, tapahtumat ja tuotetiedot suoraan hakukoneille luettavassa muodossa.
Optimoitu SEO tekoälylle
Luo syväluotaavia artikkeleita, joissa yhdistetään eri tietolähteitä ja tarjotaan kattavia vastauksia yhteen aiheeseen.
Käytä semanttista SEO:a, jossa keskitytään aihekokonaisuuksiin yksittäisten hakusanojen sijaan.
Optimoi sisällön saavutettavuus käyttämällä selkeää navigaatiota, lyhyitä kappaleita ja hyvin jäsenneltyjä otsikoita.
Aitous ja alkuperäisen tiedon merkitys
Julkaise ensikäden tietoa, kuten asiakastutkimuksia, yrityksen sisäistä dataa ja omia näkemyksiäsi alasta.
Vältä liiallista tekoälyllä tuotettua sisältöä, joka ei tarjoa lisäarvoa – AI osaa tunnistaa heikkolaatuisen, toistetun materiaalin.
Sisällytä asiantuntijahaastatteluja ja referenssejä, jotka lisäävät uskottavuutta ja voivat parantaa AI:n arvottamaa laatua.
Kilpailu AI-optimoinnissa: kuinka päästä AI-hakutulosten kärkeen?
AI-hakukoneiden suosiossa oleviin lähteisiin vaikuttavat monet tekijät, mutta yritykset voivat aktiivisesti parantaa näkyvyyttään huomioimalla seuraavat asiat:
Voiko AI:n kouluttaa suosimaan tiettyjä lähteitä? AI-hakukoneet suosivat usein tietolähteitä, jotka ovat luotettavia, asiantuntevia ja ajankohtaisia. Tämä tarkoittaa, että yritysten tulisi julkaista korkealaatuista sisältöä säännöllisesti ja varmistaa, että niiden tiedot ovat ajan tasalla. Lisäksi AI voi käyttää painoarvoltaan suurempia lähteitä (esim. valtion virastot, tutkimuslaitokset ja tunnetut mediatalot), joten yhteistyö arvostettujen toimijoiden kanssa voi lisätä uskottavuutta.
Millainen sisältö jää helposti AI:n ”tiedon pimentoon” ja miten sitä voisi estää? AI ei yleensä priorisoi huonosti jäsenneltyä, epämääräistä tai toistuvaa sisältöä. Jos sivustolla on liian geneeristä tai heikkolaatuista tietoa ilman asiantuntevaa näkökulmaa, AI saattaa sivuuttaa sen. Ratkaisuna on varmistaa, että sisältö on mahdollisimman selkeästi esitetty, sisältää hyödyllisiä vastauksia ja käyttää strukturoitua dataa (esim. Schema.org-merkintöjä).
Miten käyttäjäkokemus (UX) ja tekninen suorituskyky vaikuttavat AI-hakutuloksiin? Perinteiset hakukoneet arvioivat myös verkkosivuston teknistä suorituskykyä – ja koska perinteiset hakukoneet muuttuvat tekoälyn käytön myötä, samat lainalaisuudet pätevät myös uudella aikakaudella. Sivustojen tulisi latautua nopeasti, olla mobiiliystävällisiä ja tarjota miellyttävää käyttökokemusta. Selkeät navigointirakenteet, hyvin jäsennellyt URL-osoitteet ja helposti ymmärrettävä sisältö auttavat tekoälyä analysoimaan ja nostamaan sivustoa hakutuloksissa.
Voiko verkkosivujen teknologiavalinnoilla vaikuttaa tekoäly-yhtiöiden käyttämään indeksointiin? Kyllä voi, jopa perinteistä hakua enemmän. “Server-side rendering”, eli sivuston tuottaminen teknisesti luettavaan muotoon pelkän dynaamisesti ladattavan koodin sijaan auttaa indeksoinnissa huomattavasti.
Vaikka tavoitteena olisi saada tekoäly kiinnostumaan tiedosta jo sen koulutusvaiheessa, kannattaa muistaa että tekoäly myös hyödyntää perinteistä hakua tarjotakseen ajankohtaisia vastauksia. Perinteistä hakukoneoptimointia on siis harjoitettava edelleen, jos haluaa päästä kysymysten kärkeen.
Sisällön mukauttaminen AI-hakuja varten
Yritysten tulee huomioida AI-vetoisen hakukäyttäytymisen muutokset ja mukauttaa verkkosivustonsa seuraavilla tavoilla:
Tiedon selkeys ja laatu: Sisällön tulee olla selkeää ja helposti luettavaa, ajankohtaista, ainutlaatuista ja asiantuntevaa. Sen tulee olla loogisesti jäsennelty siten, että otsikot ja teemat tarjoavat sekä kysymyksiä että niihin vastauksia. Tämä tekee tiedosta helpommin ymmärrettävää sekä ihmisille että tekoälylle ja parantaa sen näkyvyyttä AI-vetoisissa hauissa.
Monitorointi ja korjaaminen: Seuraa, miten tekoälytyökalut esittävät tietoa yrityksestäsi, ja raportoi mahdolliset virheet palveluntarjoajille (esim. OpenAI, Google, Perplexity AI).
Monikanavainen läsnäolo: AI-mallit keräävät tietoa eri lähteistä, kuten blogeista, sosiaalisesta mediasta ja virallisista verkkosivuista – kaikki nämä vaikuttavat näkyvyyteen.
Rikastettu metadata ja strukturoitu data: Tämä ei korvaa aitoa ihmiselle suunnattua sisältöä, mutta auttaa tekoälyä ymmärtämään ja käyttämään esitettyä tietoa oikein.
Perehdy aiheeseen – Suositellut lähteet AI-SEO:sta ja hakukoneiden tulevaisuudesta
Seuraavat blogit, tutkimukset ja asiantuntija-artikkelit tarjoavat syvällisempää ymmärrystä AI-pohjaisesta tiedonhausta ja hakukoneoptimoinnista:
Google AI Blog (ai.googleblog.com) – Googlen virallinen AI-blogi, jossa käsitellään tekoälyn kehitystä, hakukonealgoritmeja ja hakutulosten optimointia.
OpenAI Research (openai.com/research) – OpenAI:n tutkimusjulkaisut ja blogit AI-pohjaisesta tiedonhausta ja sen vaikutuksista hakukoneisiin.
Search Engine Land (searchengineland.com) – Hakukoneoptimoinnin, hakualgoritmien ja AI-pohjaisen haun kehityksen ajankohtaiset uutiset.
Moz Blog (moz.com/blog) – Hakukoneoptimoinnin syvällisiä analyysejä ja vinkkejä AI-SEO:n hyödyntämiseen.
Perplexity AI Blog (perplexity.ai/blog) – Tietoa tekoälypohjaisesta tiedonhausta ja sen vaikutuksesta hakumarkkinoihin.
Tämän blogisarjan tarkoituksena on auttaa yrityksiä, jotka ovat uudistamassa verkkopalveluaan. Blogisarjassa käydään läpi verkkosivuprojektin tärkeimpiä osa-alueita, aina tarjouspyynnön laatimisesta sivuston tekniseen toteutukseen ja jatkokehitykseen.
Sarjan eri osista saat käytännön vinkkejä siihen, mitä missäkin vaiheessa verkkosivuprojektia tapahtuu ja mitä sinulta odotetaan eri vaiheissa, mitä projektin aikana täytyy ottaa huomioon sekä siihen, miten rakennetaan toimiva yhteistyö valitsemasi verkkosivustotoimittajan kanssa.
Kenelle blogisarja on suunnattu?
Tämä blogisarja on kirjoitettu erityisesti yrityspäättäjille sekä markkinoinnin, viestinnän ja myynnin parissa työskenteleville, jotka näkevät verkkosivuston oleellisena osana liiketoimintaa, ja haluavat saada yleiskäsityksen siitä, mitä osa-alueita keskikokoinen, kaupallinen verkkosivuprojekti yleensä sisältää.
Blogisarjan tarkoituksena on auttaa ostajaa (yritys tai muu organisaatio) ymmärtämään verkkosivustoprojektia paremmin, ja sitä kautta lisätä sen onnistumisen edellytyksiä. Periaatteita voi soveltaa keskikokoisiin kaupallisiin sivustoihin ja verkkopalveluihin, mutta kaikista pienimpiin verkkosivuprojekteihin (alle 7000 €) periaatteet ovat liian työläitä.
Onko verkkosivu sama asia kuin verkkopalvelu?
Puhuessaan verkkosivustosta käsitteenä, eri henkilöt tarkoittavat usein täysin eri asioita.
Rajusti yksinkertaistaen voidaan sanoa, että verkkosivulla tarkoitetaan yleensä sivustoa, jolla käyttäjälle näytetään kuvia ja tekstiä ilman, että taustalla tapahtuu monimutkaista laskentaa. Verkkopalvelu on taas applikaatio, joka tekee muutakin kuin näyttää käyttäjälle visuaalisia elementtejä. Verkkosivun tavoite on yleensä puhtaasti viestinnällinen, kun taas verkkopalvelussa käyttäjä monesti ”hoitaa asioitaan”. Rajanveto on verkkosivun ja verkkopalvelun välille on kuitenkin monesti hankalaa.
Yksi asia on kuitenkin varma: sivusi loppukäyttäjä ei ole kiinnostunut siitä, mitä sanaa sinä diginäkyvyydestäsi käytät – vierailijat kutsuvat Yhdysvaltojen hallituksen yli 100 miljoonaa maksanutta sairausvakuutuspalvelua, healthcare.govia, mielellään “kotisivuiksi”. Tässä blogisarjassa termeillä verkkosivusto, verkkosivu, kotisivu, nettisivu ja verkkopalvelu tarkoitetaan samaa asiaa.
Oppaamme avulla pystyt välttämään verkkosivuprojektin yleisimmät sudenkuopat. Valmiina?
Monessa B2B-yrityksessä liidien määrä on yksi tärkeimmistä mittareista. Mitä enemmän yhteydenottoja verkkosivujen kautta tulee, sitä paremmaksi markkinointi usein koetaan. Tämä ajattelutapa on kuitenkin ongelmallinen. Jos myyntitiimi käyttää aikansa keskusteluihin, joista suurin osa ei johda kauppaan, markkinointi ei tue liiketoimintaa parhaalla mahdollisella tavalla.
Kun positiointi on verkkosivustolla kirkas, liidien kokonaismäärä usein vähenee. Samalla tapahtuu jotain olennaisempaa: väärät asiakkaat karsiutuvat pois ja oikeiden asiakkaiden määrä kasvaa. Lopputuloksena myynti käyttää aikansa keskusteluihin, joilla on merkitystä.
Me olemme puhuneet tästä vuosia ja auttaneet asiakkaitamme selkeyttämään omaa positiointiaan verkkosivuston kautta. Kun uudistimme omat verkkosivumme, oli aika maistaa omaa lääkettä: verkkosivujemme kautta tulleiden liidien kokonaismäärä laski 20 %, mutta meille aidosti sopivien asiakkaiden määrä kasvoi 57 %. Nyt lähes jokainen verkkosivujemme kautta tullut liidi kuuluu juuri siihen kohderyhmään, jota tavoittelimme.
Tässä artikkelissa käydään läpi, miksi tämä toimii, mitä omat luvut kertovat ja miten B2B-yritykset voivat hyödyntää samaa lähestymistapaa.
Mitä me teimme – verkkosivuston uudistus ja position kirkastus
Meillä on ollut vuosien ajan yksi selkeä näkemys: B2B-verkkosivuston tärkein tehtävä ei ole kerätä mahdollisimman paljon liidejä, vaan houkutella juuri oikeita asiakkaita. Tämä ohjaa, miten autamme asiakkaitamme – ja samalla se ohjasi myös omaa verkkosivustouudistustamme.
Lähtökohta oli yksinkertainen: halusimme tehdä position entistä selkeämmäksi ja varmistaa, että verkkosivusto tukee sitä täysin. Tämä tarkoitti käytännössä:
Sisällön terävöittämistä – Halusimme, että verkkosivujen tekstit puhuvat suoraan heille, joille voimme tuottaa eniten arvoa. Poistimme kaiken ylimääräisen ja keskityimme ydinasioihin.
Navigaation ja rakenteen selkeyttämistä – Varmistimme, että kävijät löytävät nopeasti olennaisen tiedon ja ymmärtävät, mitä tarjoamme ja kenelle.
Ostopolun ja konversiopisteiden päivittämistä – Teimme polun, joka vie kohti yhteydenottoa mahdollisimman helpoksi meidän ihanneasiakkaille.
Käytännössä lopetimme yrittämästä miellyttää kaikkia. Kun viestimme on selkeä, se sulkee pois ne, jotka eivät ole oikeita asiakkaita – ja juuri sitä halusimme.
Tulokset näkyivät nopeasti: liidien kokonaismäärä laski, mutta myyntivalmiiden liidien osuus kasvoi merkittävästi. Verkkosivusto alkoi toimia juuri niin kuin sen pitää.
Tulokset: Vähemmän liidejä, enemmän kauppaa
Kun uudistimme verkkosivumme ja kirkastimme position, tiesimme jo mitä odottaa – ja silti tulokset yllättivät.
Verkkosivujemme kautta tulleiden liidien kokonaismäärä laski 20 %. Niin hullulta kuin se kuulostaa, tämä oli meidän tavoite. Vastaavasti meille aidosti sopivien liidien määrä kasvoi 57 %.
Tämä tarkoitti käytännössä sitä, että ennen uudistusta 46,67 % verkkosivujen kautta tulleista liideistä oli meille relevantteja. Uudistuksen jälkeen luku nousi 91,67 %:iin. Lähes jokainen yhteydenotto tuli yrityksiltä, joiden kanssa haluamme käydä myyntikeskusteluja.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
Myynti ei enää hukkaa aikaa keskusteluihin, joissa ei ole kauppapotentiaalia.
Tavoitellut asiakkaat löytävät meidät helpommin, tunnistavat itsensä ja ottavat herkemmin yhteyttä.
Konversiot ovat laadukkaampia, koska yhteydenottajat ovat valmiimpia ostamaan.
Tämä on seurausta verkkosivuston ja positioinnin yhtenäisestä linjasta. Kun viesti on kirkas, se vetää puoleensa oikeita asiakkaita ja karsii turhat pois – juuri niin kuin hyvän B2B-verkkosivuston kuuluukin tehdä.
Miksi useimmat B2B-yritykset eivät panosta positiointiin?
Keskustelen vuosittain yli sadan B2B-yrityksen päättäjän kanssa, ja yksi asia toistuu lähes aina: positiointi ei ole johdon agendalla.
Yhdeksän kymmenestä yrityksestä kertoo, että myynti voisi olla tehokkaampaa, liidejä voisi tulla enemmän ja markkinointi voisi toimia paremmin. Mutta kun kysytään, miten he erottuvat kilpailijoista tai kenelle he haluavat myydä, vastaukset ovat usein epämääräisiä.
Miksi näin on? Tässä muutama syy, miksi positiointiin ei panosteta riittävästi:
Pelko rajata liikaa. Ajatus siitä, että kohderyhmän tarkentaminen vähentäisi myyntimahdollisuuksia, on sitkeässä. Todellisuudessa liian laaja positio tekee markkinoinnista tehottomampaa ja myynnistä raskaampaa.
Harhakuva siitä, että enemmän liidejä on aina parempi. Liidimäärän kasvattaminen kuulostaa hyvältä strategialta, mutta jos suuri osa kontakteista ei koskaan johda kauppaan, kyse on enemmän häiriöstä kuin liiketoiminnan kasvusta.
Ei nähdä verkkosivustoa asiakashankinnan työkaluna. Monelle B2B-yritykselle verkkosivut ovat vain yritysesite verkossa, eivätkä strateginen kanava, jonka kautta asiakashankintaa voidaan tehostaa.
Markkinointi ja myynti eivät puhu samaa kieltä. Jos positiointi on epäselvä, myynti saa jatkuvasti liidejä, jotka eivät ole oikeita asiakkaita. Tämä tekee myynnistä tehottomampaa ja turhauttaa molempia osapuolia.
Kun positiointi ja verkkosivusto on mietitty kunnolla, myynti helpottuu, markkinointi toimii tehokkaammin ja asiakashankinta tehostuu ilman, että tarvitaan lisää panostuksia myyntiin. Kyse ei ole liidien määrästä – vaan laadusta.
Miten B2B-yritykset voivat kirkastaa omaa positiointiaan?
Jos haluaa saada verkkosivustolta parempia liidejä – eli enemmän oikeita asiakkaita ja vähemmän turhia keskusteluja – täytyy ensin kirkastaa oma positiointi. Tämä ei tarkoita monimutkaista prosessia, vaan muutamaa selkeää askelta.
Tunnista, kenelle oikeasti myyt Jokainen yritys voisi palvella monenlaisia asiakkaita, mutta ketkä ovat niitä, joille tuotat eniten arvoa? Jos et ole varma, tarkista, keiden kanssa olet tehnyt parhaat kaupat viimeisen vuoden aikana.
Karsi kaikki ylimääräinen Jos yrität puhua kaikille, viestisi ei lopulta osu kunnolla kehenkään. Positiointi tarkoittaa myös rohkeutta jättää pois ne, jotka eivät ole kohderyhmääsi. Tämä ei sulje pois mahdollisia asiakkaita, mutta ohjaa viestisi niille, joille olet paras mahdollinen kumppani.
Tee verkkosivustosta selkeä ja kohdennettu
Sivuston pitää puhua suoraan oikeille asiakkaille.
Navigaatio, sisällöt ja CTA:t (Call to Action) tulee suunnitella tukemaan sitä, että halutut asiakkaat ottavat yhteyttä.
Poista kaikki turha, joka ei palvele tätä tavoitetta.
Mittaa oikeita asioita Älä arvioi verkkosivujen onnistumista vain liidimäärän perusteella. Seuraa sen sijaan:
Montako liidiä tulee tavoitellusta kohderyhmästä?
Kuinka moni liidi etenee myyntikeskusteluun?
Kuinka moni johtaa kauppaan?
Yhdistä myynti ja markkinointi Markkinointi ei voi tehdä työtään tehokkaasti, jos myynti ei ole mukana positioinnin tarkentamisessa. Molempien täytyy olla samalla sivulla siitä, ketä tavoitellaan ja millä viesteillä.
Kun nämä asiat ovat kunnossa, verkkosivut eivät ole enää vain paikka, jossa yrityksestä kerrotaan – niistä tulee tehokas asiakashankinnan työkalu.
B2B-Verkkosivujen pitää olla myynnin työkalu
Kun positiointi on kunnossa, verkkosivut tekevät myyntiä. Ne varmistavat, että oikeat asiakkaat löytävät perille ja ottavat yhteyttä, samalla kun väärät kontaktit karsiutuvat pois.
Jos verkkosivusi tuottavat määrällisesti paljon liidejä, mutta myyntiputki ei täyty oikeista asiakkaista, kannattaa pysähtyä miettimään:
Tietävätkö kävijät, kenelle palvelusi on tarkoitettu?
Onko viestisi niin selkeä, että se houkuttelee vain oikeita asiakkaita?
Onko verkkosivustosi rakennettu asiakashankinnan ehdoilla?
Liidien määrä on helppo mittari, mutta todellinen liiketoimintavaikutus syntyy siitä, että myynti käyttää aikansa niihin keskusteluihin, joilla on oikeasti merkitystä.
Kun verkkosivut ja positiointi tukevat toisiaan, myynti helpottuu, markkinointi toimii paremmin ja asiakashankinta tehostuu – ilman, että tarvitsee tehdä enemmän työtä.
Haluatko selkeyttä asiakashankintaan? Tilaa positiointityötä:
Tunnista ylivertaisuus ja viesti vahvuuksista positioinnin avulla
Kuvaus
Vahva positiointi lyhentää myyntisykliä, sillä asiakkaat ymmärtävät välittömästi mistä on kyse ja mitä arvoa tuotetaan. Määritämme yhdessä, miksi juuri teidän ratkaisunne on paras tietylle kohderyhmälle, joiden ongelmia palvelunne ratkaisee.
Koostumus
Parhaat asiakkaat
asiakassegmentti
uniikit arvolupaukset
Kilpailijat ja vaihtoehdot
Ainutlaatuiset attribuutit
Lopputulos
Markkinalla erottuva positio ja 3–5 arvolupausta, joiden avulla vakuutat asiakkaat ja kasvatat kauppaa.
Hinta
3 900 € / asiakassegmentti
Puolen päivän työpaja + huippuunsa hiotut ja hyväksytyt arvolupaukset.
Verkkosivusto on monelle yritykselle ensimmäinen kohtaamispiste uusien asiakkaiden kanssa – ei pelkästään Suomessa, vaan myös kansainvälisillä markkinoilla.
Mutta pysähdytään hetkeksi: onko verkkosivustosi oikeasti valmis kohtaamaan täysin uusia asiakkaita toisessa maassa? Siellä, missä yrityksesi nimi ei vielä tarkoita mitään, ja viestisi kilpailee monien muiden kanssa huomiosta.
Kansainvälistymisessä haasteet ovat erilaisia kuin tutulla kotimarkkinalla. Siinä missä Suomessa verkkosivusto saattaa vahvistaa jo tunnettua brändiä, uudella markkinalla sen rooli on aivan toinen. Sen on rakennettava luottamusta, herätettävä kiinnostusta ja tuotava esiin yrityksesi erottautumistekijät. Ilman näitä peruspilareita on vaikea saada jalansijaa.
Me olemme nähneet tämän tilanteen monesti: verkkosivuston viestit, jotka toimivat loistavasti Suomessa, eivät yksinkertaisesti resonoi uusilla markkinoilla. Tämä ei ole kenenkään syy, mutta se on asia, joka pitää korjata. Jokainen markkina on erilainen, ja se näkyy niin ostokäyttäytymisessä kuin asiakkaiden odotuksissa.
Tässä artikkelissa puhutaan siitä, miten B2B-verkkosivustosta tehdään toimiva työkalu kansainvälisille markkinoille. Käyn läpi, mitä sinun kannattaa huomioida, jotta verkkosivustosi ei vain tue yrityksesi strategiaa, vaan vie sitä eteenpäin.
Kotimarkkinan vahvuudesta kansainväliseen kilpailuun
Kotimarkkinoilla yrityksesi voi olla tuttu ja turvallinen valinta. Asiakkaat tietävät, kuka olet, ja brändisi on vahva. Kun oma markkinaosuus on vakiintunut, verkkosivusto on usein suunniteltu vahvistamaan tätä asemaa. Sen tehtävä ei ole selittää, keitä me olemme, vaan muistuttaa olemassaolostamme ja pitää nykyiset asiakkaat mukana matkassa.
Kun lähdetään kansainvälistymään, tilanne muuttuu. Uudella markkinalla yrityksesi on täysin tuntematon. Tavoitteena ei ole enää brändin vahvistaminen, vaan sen rakentaminen alusta alkaen. Se tarkoittaa, että verkkosivuston tehtävä muuttuu radikaalisti. Sen on kerrottava selkeästi, miksi juuri sinun yrityksesi erottuu kilpailijoista – ja tehtävä tämä tavalla, joka puhuttelee täysin uutta yleisöä.
Tässä kohtaa moni yritys kompastuu. Samat viestit ja arvot, jotka toimivat Suomessa, eivät automaattisesti toimi muualla. Jokainen markkina on oma kokonaisuutensa, jossa on erilaiset kilpailijat, kulttuuriset odotukset ja ostokäyttäytyminen. Uudella markkinalla yritys on haastaja, ja viestinnän on heijastettava tätä asemaa.
Haastajan asemassa: viestinnän ja verkkosivuston rooli
Uudelle markkinalle astuessa et voi nojautua tunnettuun nimeen tai valmiiksi rakennettuun brändimielikuvaan. Haastajan asema vaatii rohkeutta ja tarkkaa viestintää. Verkkosivuston rooli tässä on keskeinen – se ei ole vain digitaalinen käyntikortti, vaan aktiivinen työväline, joka houkuttelee uusia asiakkaita ja rakentaa luottamusta.
Haastajan asemaan asettuminen alkaa kilpailijoiden kartoittamisesta. Miten muut toimijat puhuvat omasta tuotteestaan tai palvelustaan? Missä he onnistuvat ja missä on tilaa parantaa? Tämä analyysi auttaa tunnistamaan, mitkä asiat tekevät sinusta ainutlaatuisen ja miten voit tuoda ne esiin verkkosivustollasi.
Tärkeää on myös ymmärtää, että uusilla markkinoilla asiakkailla ei ole valmiiksi luottamusta sinuun. Luottamus ja uskottavuus syntyvät ajan myötä, mutta verkkosivuston pitää olla se ensimmäinen kosketuspiste, joka avaa oven näille tunteille. Selkeät viestit, asiakaslähtöinen sisältö ja kilpailijoista erottautuvat arvolupaukset ovat avainasemassa.
Mieti myös verkkosivuston painopisteitä uudessa tilanteessa. Jos kotimarkkinoilla sivusto keskittyy brändin vahvistamiseen, kansainvälisillä markkinoilla sen rooli saattaa olla paljon aktiivisempi. Sen on kerrottava, mitä tarjoat, ja samalla vakuutettava kävijä, että juuri ratkaisusi on luotettavin ja paras vaihtoehto heidän tarpeisiinsa. Tämä vaatii selkeää kieltä, konkreettisia esimerkkejä ja rohkeutta ottaa kantaa.
Verkkosivuston rooli markkina- ja kulttuurierojen kontekstissa
Jokainen markkina on erilainen, ja verkkosivuston pitää mukautua näihin eroihin. Kyse ei ole vain kielen kääntämisestä, vaan aidosta lokalisoinnista. Miten puhuttelet asiakkaita heidän omalla kielellään – ei pelkästään sanoin, vaan myös arvoilla, visuaalisella ilmeellä ja viestinnän tyylillä?
Kulttuurierot vaikuttavat suoraan siihen, miten asiakkaat tulkitsevat verkkosivustosi viestit. Esimerkiksi Pohjois-Euroopassa korostetaan usein selkeyttä ja suorasanaisuutta, kun taas Etelä-Euroopassa emotionaalisuus ja tarinankerronta voivat nousta keskiöön. Näihin eroihin ei voi suhtautua välinpitämättömästi, jos haluat rakentaa aitoa yhteyttä kohdeyleisösi kanssa.
Myös ostokäyttäytyminen vaihtelee merkittävästi markkinasta toiseen. Kotimarkkinoilla verkkosivuston rooli saattaa rajoittua brändiin ja nykyisten asiakkaiden sitouttamiseen, mutta uudessa ympäristössä se voi olla tärkein kanava liidien keräämiseen ja uusien asiakassuhteiden rakentamiseen. Sivuston on siis tuettava koko asiakaspolkua – ensimmäisestä kontaktista aina ostopäätökseen asti.
Miten tämä käytännössä näkyy?
Verkkosivuston viestien on oltava selkeitä, mutta niiden täytyy myös vastata uuden markkinan kysymyksiin:
Mikä tekee yrityksestäsi erityisen?
Miksi luottaa tähän toimijaan?
Miten heidän ratkaisunsa parantaa minun liiketoimintaani?
Jotta tähän päästään, verkkosivuston suunnittelussa on tärkeää tehdä pohjatyöt huolella. Kohdemarkkinan kilpailutilanteen analysointi, asiakasymmärryksen syventäminen ja lokalisoinnin todellinen toteuttaminen ovat avaimia menestykseen. Ilman näitä verkkosivuston viestit jäävät helposti tyhjiksi lupauksiksi.
Kansainvälinen kasvu vaatii verkkosivustolta paljon enemmän kuin perinteistä “about”-sivua ja tuotelistaa. Verkkosivuston pitää olla keskeinen osa yrityksesi strategiaa, erityisesti silloin, kun tavoitellaan jalansijaa uusilla markkinoilla – verkkosivuston suunnitteluun ja sisältöön on panostettava poikkeuksellisen paljon.
Ensimmäinen askel on kartoittaa yrityksesi asema uudessa kilpailukentässä. Missä olet vahva? Missä tarvitset enemmän näkyvyyttä tai luottamusta? Verkkosivuston pitää tukea näitä tavoitteita.
Esimerkiksi, jos kilpailet hinnalla, viestinnän on painotettava kustannustehokkuutta ja läpinäkyvyyttä. Jos erotut palvelun laadulla, verkkosivuston on tuotava tämä selkeästi esiin – esimerkiksi asiakastarinoiden tai referenssien kautta.
Toinen tärkeä elementti on jatkuva oppiminen. Kansainvälisillä markkinoilla verkkosivusto ei ole koskaan täysin valmis. On tärkeää kerätä tietoa siitä, mitkä viestit toimivat ja mitkä eivät. Tämä data auttaa hiomaan verkkosivustoa entistä tehokkaammaksi ja palvelemaan juuri niitä asiakkaita, joita haluat tavoittaa.
B2B-yrityksessä usein myynnillä on tärkeä roolissa tuottamaan tietoa ja ymmärrystä lokalisoinnista, etenkin uuteen markkinaan mentäessä. On kyseessä sitten kumppani, talon sisäinen myyjä tai palkattu konsultti, myynnin ymmärrystä ja jatkuvaa oppimista kannattaa aina pyrkiä hyödyntämään.
Lopulta kysymys on siitä, miten hyvin verkkosivusto tukee yrityksesi tarinaa uusilla markkinoilla. Jos haluat erottua ja kasvaa, verkkosivuston pitää tehdä muutakin kuin näyttää hyvältä – sen pitää vakuuttaa, sitouttaa ja aktivoida. Strategiapohjainen lähestymistapa varmistaa, että verkkosivustosi on aina askeleen edellä.
Miten lisätä onnistumisen todennäköisyyttä
Kansainvälinen liiketoiminta ei ole koskaan helppoa, mutta oikeilla työkaluilla se on täysin mahdollista. Verkkosivustosi on yksi näistä työkaluista – se ei ole vain pakollinen paha, vaan aktiivinen osa kasvustrategiaasi. Varmista, että verkkosivustosi ei vain seuraa, vaan johtaa yritystäsi uusilla markkinoilla.
Kun mietit verkkosivustosi roolia kansainvälisessä liiketoiminnassa, tärkein kysymys kuuluu: Palveleeko se oikeasti kohdemarkkinasi asiakkaita? Jos vastauksesi ei ole yksiselitteinen “kyllä”, nyt on oikea hetki pysähtyä ja arvioida tilannetta uudelleen.
Autamme yrityksiä mukauttamaan verkkosivustoaan kansainvälisen liiketoiminnan tarpeisiin. Positiointi-palvelumme on tärkeä lähtölaukaisu koko prosessille. Sen lisäksi voimme analysoida kohdemarkkinasi kilpailijoiden sivustot sekä tehdä löydettävyysanalyysin hakukoneiden ja nykyisin myös tekoälyn näkökulmasta. Tavoitteenamme on luoda verkkosivusto, joka ei vain seuraa yrityksesi strategiaa, vaan vie sitä eteenpäin.
Me tiedämme, että jokainen markkina tuo omat haasteensa ja mahdollisuutensa. Siksi verkkosivuston suunnittelu ja optimointi pitää tehdä huolella. Hyvin suunniteltu sivusto on investointi, joka kasvattaa liiketoimintaa – asiakkaasi löytävät sinut, vakuuttuvat tarjoomastasi ja ottavat ensimmäisen askeleen yhteistyön suuntaan.
Jos nämä haasteet kuulostavat tutuilta ja aiheuttavat tuskan värähdyksiä, ota yhteyttä ja keskustellaan lisää. Meidän asiakkaat toimivat yli 50 markkinalla, joten tiedämme miten toimia.
Tutustu kansainvälisiin menestystarinoihin
Haluatko nähdä, miten olemme auttaneet asiakkaitamme luomaan verkkosivustoja, jotka tukevat heidän kansainvälistä liiketoimintaansa? Olemme tehneet yhteistyötä useiden kansainvälisten yritysten kanssa, ja heidän tarinansa kertovat, miten strateginen lähestymistapa verkkosivuston suunnitteluun voi tehdä eron
Miten voidaan rakentaa verkkosivustoja, jotka yhtä aikaa esittelevät enemmän luovuutta ja vaikuttavuutta, mutta ovat myös nopeammin ja laadukkaammin tehtyjä?
Vastaus tähän on suunnittelun ja toteutuksen malli, jossa tekeminen yhdenmukaistetaan ja toisteiset asiat automatisoidaan. Jokaisella nykyaikaisella, kilpailukykyisellä verkkosivustotoimistolla tulee olla käytössä tällainen viitekehys.
Meillä MEOMilla sen nimi on MEOM Base. Tässä artikkelissa esittelemme sen logiikkaa sekä asiakastoteutuksia, joissa sen hyödyt ovat nähtävillä.
MEOM Basen kehitys on jatkuvaa ja tulevaisuudessa yhä enemmän tekoälyä hyödyntävää. Tavoite on, että jokainen verkkosivustoasiakkaamme hyötyy tästä mallista sivustoprojektin ja jatkokehityksen aikana.
MEOM Base on yhdistelmä teknologiaa ja tekemistä
Verkkosivuston toteutus lähtee liikkeelle suunnittelusta. Menneisyydessä haasteita on syntynyt siitä, että jokaisella designerilla on omanlainen tapa tehdä suunnittelua, määritellä ja merkitä asioita. Olemme luoneet näille suunnittelun yhdenmukaisille käytännöille MEOM Figma -sapluunan.
Samoin uuden sivustoprojektin teknisen perustamisen tapa on voinut vaihdella kehittäjästä toiseen. Perustamistöissä on myös paljon toisteisia asioita, kehitysympäristön pystyttämisestä julkaisualustan asetuksiin, jotka on ollut vuosien varrella järkevä koota yhdeksi sapluunaksi.
Mitä tämän sapluunan tulisi sisältää, on kysynyt teknistä suunnittelua. MEOMilla on tämän osalta ollut jo pitkään WordPress-kehityksessä käytössä oma Kala Stack.
Samoin tietyt toistuvat verkkosivujen elementit, kuten sivun aloittava hero-lohko tai tuiki tavallinen teksti + kuva -lohko, noudattavat tiettyjä parhaita käytäntöjä, joita on turha suunnitella jokaiseen projektiin uudestaan. Mutta jos yhteisesti sovittua sapluunaa ei ole, näin olisi joka tapauksessa tehtävä ja budjettia palaa pyörän keksimiseen uudestaan ja uudestaan.
MEOM Base on yhdenmukaistanut nämä suunnittelun käytännöt, jotta tekniikan on helppo tulkita ja toteuttaa designia, yhdessä sovitun ja tarkoituksenmukaiselta osin automatisoidun sapluunan avulla.
MEOM Basen hyödyt
Kun työaikaa vapautuu perustekemisen tehostumisesta, se voidaan käyttää luovempiin ja innovatiisempiin asioihin, niin suunnittelussa kuin tekniikassa. Yhdenmukaisuus näkyy käytettävyydessä ja toimintavarmuudessa, kun taas asiakkaan brändin esille tuomisessa voidaan keskittyä wow-efektiin.
Viitekehyksen avulla projekteja voidaan toteuttaa laadusta tinkimättä myös silloin, kun asiakkaalla on esimerkiksi olosuhteiden pakosta tiukempi julkaisuaikataulu tai jos projektibudjetti on pienempi.
Tehokas ja sujuva projekti rakentuu myös siitä, että se on tekijöilleen selkeä. Yhteisen pohjan käyttäminen ja sen ajan tasalla pitäminen yhtenäistää työtapoja ja helpottaa uusien tekijöiden sisäänajoa. Näin asiakkaan näköinen verkkosivuston kehitys ei ole yksittäisen suunnittelijan tai devaajan takana vaan koko tiimillä.
MEOM Base on myös yksityiskohtainen. Tämän avulla voimme antaa yllättävän tarkkoja aika-arvioita toteutuksen budjetointia varten. Yhtenäinen pohja varmistaa myös erittäin tärkeän projektityöskentelyn kriteerin: aikataulussa pysymisen.
MEOM Figma Template – yhdenmukaista ja helppolukuista suunnittelua
Verkkosivustot koostuvat 70-prosenttisesti samoista elementeistä: hero, navigaatio, teksti ja kuva -lohkot, sisältönostot, footer ja niin edelleen. Näissä ei teknisten perusasioiden osalta tehdä isoja irtiottoja.
Verkkosivuston käyttäjät ovat tottuneet tiettyyn yhdenmukaiseen tapaan käyttää sivustoja. Olennaista on sisältöihin perehtyminen, ei jännittävän käyttökokemuksen kanssa kamppailu.
Tästä syystä lohkot noudattavat tiettyä peruskaavaa, joka on ollut järkevää tuoda yhteisesti käytettyyn sapluunaan. Seuraava haaste on ollut, että miten visuaalisen suunnittelun luovan hulluuden hedelmät saadaan tekniikalle yksiselitteiseen ja helppoon muotoon.
Sivujen leiskat eivät visuaalisessa muodossa näet tarjoa vielä sivustoa toteuttavalle kehittäjälle kaikkea tarvittavaa informaatiota, vaan väreillä on oltavat eksaktit väriarvot, fonteilla tarkat pistekoot ja leikkaukset, välistyksillä omat pistekokonsa ja niin edelleen.
Jo suunnittelun aikana nämä sivuelementtien määritelmät voivat alkaa poiketa toisistaan, jos käytössä ei ole yhtenäistä mallia. MEOM Basessa suunnittelu on yhdenmukaistettu automatiikalla. Jos designer muuttaa väliotsikon pistekokoa yhdellä sivulla, päivittyy uusi arvo kaikkiin suunnittelutiedoston sivuihin.
Designin tekniseen toteutukseen luovuttamista eli handoveria sujuvoittaa tämän yhdenmukaisuuden lisäksi se, että kaikki sivuelementtien määrittelyt ovat jo siinä muodossa, jossa kehittäjä tulee ne tyylitiedostoon syöttämään. Nopeaa ja selkeää, ei tarvetta turhille selventäville kysymyksille.
MEOM Blocks ja Kala Stack – jykevän perustan myötä tekniset paukut päräyttäviin asioihin
MEOM Basen tärkein juuri on Kala Stack, jonka varaan lasketaan koko projekti. Se pohjautuu kumppanimme WordPress-palvelinisännöitsijä Seravon tekniseen stackiin.
Kalassa stack sisältää sivustototeutuksen rakennusprosessit, palvelinasetukset, lokaaliympäristön pystytyksen ja paljon muuta, jota turha pystyttää aina uudestaan joka projektin alussa.
Kala sisältä myös räätälöidyn teeman, joka käytännössä luo visuaalisuuden sivustolle. Tämän starter-teeman nimi on myös Kala ja sen avulla tuodaan esimerkiksi Figmasta typografia, värit, välistykset.
Kun sivuston runko kasassa, lisätään sivustolle valmiita, hyvin usein käytettäviä lohkoja. Tämä tehdään MEOM Blocksin avulla. Kokonaisuus on alati kehittyvä. Tällä hetkellä se sisältää seuraavat WordPress-lohkot:
hero
teksti ja kuva
haitari
viimeisimmät artikkelit – sliderina tai ei
custom -sarakkeet
manuaalinen nosta artikkeli.
Lisäksi parannamme sivustoa ylläpitävien käyttökokemusta WordPress-editorin puolella. Esimerkiksi tiettyjä WordPress-coresta tulevia lohkoja tai asetuksia piilotetaan, jos näistä ei ole asiakkaalle hyötyä tai ne tukkisivat editorinäkymää.
Ne voivat olla myös tyylin määrittelyitä, jotka olisivat hyödyllisiä esimerkiksi WordPress-templaten päälle sivustoaan luoville, mutta eivät räätälöidyssä ammattilaisen designissa. Tällaisia ovat esimerkiksi efektit, kuten box shadow.
Jokainen yhdenmukaisuuden päälle rakennettu sivusto on ainutlaatuinen
Vaikka verkkosivuston pystytyksen ja suunnittelun pohja on tehokkaan yhdenmukainen, juuri tämä tehostaminen mahdollistaa yhä paremman yksilöinnin. Toteuttamamme sivustot sisältävät ja tulevat aina sisältämään räätälöityä koodia ja ainutlaatuisen, brändi-identiteetin mukaisen ilmeen.
Myös vakiolohkoja räätälöidään enemmän tai vähemmän asiakkaan toiveiden ja tarpeiden mukaan. MEOM Blocks voi itse asiassa tarjota asiakkaalle jopa tavallista enemmän vaihtoehtoja, sillä lohkoihin on tuotu monia editorivalintojen parhaita käytäntöjä.
Voit selkeillä valinnoilla esimerkiksi muokata teksti ja kuva -lohkon asettelua, kuvan paikkaa oikealta vasemmalle, taustaväriä ja niin edelleen.
Alla joitakin käytännön esimerkkejä asiakastöistämme, joissa MEOM Base on mahdollistanut uusia asioita.
RELEX Solutions
Ilman MEOM Basea emme olisi voineet toteuttaa läheskään niin paljon asioita kun nyt voitiin. RELEXille luotiin yhtä aikaa WordPress ja HubSpot -sivustot. Saman designin pohjalta kummallekin alustalle koodattiin omat lohkot.
Synergiahyötyjen lisäksi luovuuteen vapatuneista resursseista esimerkkinä voidaan mainita kuvataustaisten lohkojen liikkuvat kuviot.
Visual Components -sivustoa skrollatessa voit huomata visuaalisesti dynaamisia siirtymiä, joita voitiin toteuttaa projektin budjetin puitteissa, tehokkaamman työtavan mahdollistamana.
Edellisen esimerkin tapaan, iLOQ-verkkosivuston etusivun eri käyttöympäristöjen visuaalinen esittely sekä samaan vaikuttavaan tyyliin tehty ratkaisut-yleiskatsaus olivat MEOM Basen vapauttaman budjetin tuloksia.
DEN Finland -konsernin brändien Finnlamellin, Designtalon ja Ainoakodin multisitea voi jälkijättöisesti kutsua MEOM Basen mukaiseksi toteutukseksi, vaikka tällä nimellä emme vielä pari vuotta sitten kutsuneetkaan tekemisen mallia.
Teknisellä puolella Finnlamellin hinta-importia hyödynnettiin myös muiden brändin talomallistojen hintatietojen käsittelyssä. Multisite on toteutettu Kala Stack -pohjalla ja sivustoilla on käytetty tämän lapsiteemoja. Toisin sanoen, pohjaratkaisu on yhtenäinen, yksittäiset sivustot on brändätty.
Keväällä 2024 saimme nopealla aikataululla verkkosivustouudistus-pyynnön pitkäaikaiselta asiakkaaltamme Raksystemsiltä: kasvaneen konsernin nimeksi vaihtuu Sustera ja sekä Suomen että Ruotsin sivustot pitäisi uudistaa vain parin kuukauden aikataululla.
MEOM Base toi varmuuden siihen, että pystyimme vastaamaan ison ja vaativan asiakkaan toteutuspyyntöön ilman, että laadussa tarvitsi ottaa ylimääräistä riskiä.
Verkkosivusto on B2B-yritykselle tärkeä työkalu, mutta sen kehitys tahtoo jäädä taka-alalle. Aluksi sivusto palvelee hyvin, mutta ajan myötä tarpeet muuttuvat: asiakaskäyttäytyminen, teknologian kehitys ja liiketoiminnan tavoitteet asettavat uusia vaatimuksia.
Valitettavan usein verkkosivusto jää oman onnensa nojaan. Se toimii kyllä, mutta ei enää parhaalla mahdollisella tavalla. Uusia kehitysehdotuksia ei synny, ja lopulta sivusto ei enää tue asetettuja tavoitteita yhtä hyvin kuin ennen.
Tilanne voi tuntua turhauttavalta, etenkin jos kehitystyön aloittaminen tuntuu suurelta projektilta tai resurssit ovat rajalliset – verkkosivuston kehittämiseen liittyvät ongelmat ovat tuttuja monille B2B-yrityksille.
Proaktiivisuus tekee verkkosivustokumppanista korvaamattoman
Hyvin harva markkinoija tai johtaja on verkkosivuston kehittämisen asiantuntija – eikä tarvitsekaan olla. Siksi kumppanin rooli verkkosivuston ylläpidossa ja kehityksessä on ratkaiseva. Hyvä kumppani tuo aktiivisesti esiin uusia kehitysmahdollisuuksia ja varmistaa, että sivusto pysyy paitsi toimivana, myös ajantasaisena ja kilpailukykyisenä.
Valitettavasti tämä ei aina toteudu. Moni yritys kamppailee kumppanin kanssa, joka odottaa toimeksiantoja sen sijaan, että ottaisi itse aloitteen. Kehitystyön ideointi ja ongelmakohtien tunnistaminen jäävät omalle vastuulle, mikä syö aikaa ja resursseja tärkeämmiltä tehtäviltä.
Proaktiivisuus tarkoittaa enemmän kuin reaktiivista ylläpitoa. Se on jatkuvaa toimintaa: uusien ratkaisujen ehdottamista, liiketoiminnan tavoitteiden ymmärtämistä ja verkkosivuston kehittämistä niiden pohjalta. Näin sivusto ei vain täytä tämän hetken vaatimuksia, vaan myös valmistautuu tuleviin muutoksiin.
Pienkehitys vastaa budjettirajoitteisiin ja tuo tuloksia
Usein tunnistetaan, että verkkosivusto kaipaa uudistusta, mutta isoja investointeja ei ole mahdollista tehdä juuri nyt. Budjetti on tiukimmillaan esimerkiksi alku- tai loppuvuodesta, mikä tekee suuremman kehitysprojektin käynnistämisestä haastavaa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että sivuston kehitystyö pitäisi pysäyttää kokonaan.
Pienkehitys on joustava ratkaisu. Sen avulla verkkosivustoa voidaan parantaa vaiheittain, ilman suuria kertainvestointeja. Pienkehitys tarkoittaa käytännössä sitä, että pienillä muutoksilla ja päivityksillä tavoitellaan konkreettisia parannuksia: nopeampaa latausaikaa, parempaa käyttäjäkokemusta tai korkeampaa konversiota. Tämä lähestymistapa mahdollistaa sen, että sivusto kehittyy jatkuvasti ja palvelee liiketoimintaa yhä paremmin.
Joustavuutensa ansiosta pienkehitys sopii erityisesti tilanteisiin, joissa verkkosivuston parantaminen on tärkeää, mutta täysimittaisen uudistuksen aika ei ole vielä oikea. Jokainen pieni askel vie lähemmäs suurempia tavoitteita.
Verkkosivuston haltuunotto tuo mielenrauhaa
Kun verkkosivusto kaipaa päivitystä tai sen nykytila tuntuu epävarmalta, ensimmäinen askel on ottaa se hallitusti haltuun. Tämä tarkoittaa, että sivusto käydään läpi teknisestä ja sisällöllisestä näkökulmasta: mitä parannettavaa löytyy, mitkä ovat kriittisiä päivityksiä, ja miten sivustoa voidaan kehittää pitkäjänteisesti.
Haltuunoton aikana tunnistetaan paitsi ongelmat, myös mahdollisuudet. Sivuston tekninen kunto varmistetaan, ja samalla luodaan perusta, jonka pohjalta kehitystyö voi jatkua. Tämä vaihe ei ole vain teknistä tarkistelua – se on lähtölaukaus sivuston strategiselle kehittämiselle.
Yrityksen näkökulmasta haltuunotto tuo kaivattua mielenrauhaa: verkkosivusto on asiantuntevissa käsissä, ja sen tilaa sekä kehitysmahdollisuuksia seurataan jatkuvasti. Tämä vähentää riskejä ja varmistaa, että sivustolla on kaikki edellytykset toimia liiketoiminnan tukena.
Jatkuva kehitys pitää sivustosi askeleen edellä
Verkkosivuston kehittäminen ei ole kertaluontoinen projekti – se on jatkuva prosessi, joka vaatii aktiivista otetta ja tulevaisuuden tarpeiden ennakointia. Maailma ei pysähdy, eikä asiakkaiden odotukset ole koskaan valmiita. Siksi verkkosivuston täytyy pysyä jatkuvasti mukana kehityksen vauhdissa.
Jatkuva kehitys ei ole vain teknisten yksityiskohtien viilaamista. Se on verkkosivuston ja liiketoiminnan tavoitteiden yhteensovittamista. Parhaimmillaan kehitys näkyy parempana asiakaskokemuksena, korkeampina konversioina ja tehokkaampana liiketoimintana. Esimerkiksi käyttäjäpolkuja voidaan optimoida, sisällön löydettävyyttä parantaa tai uusia integraatioita toteuttaa, jotka tekevät sivustosta monipuolisemman ja käyttäjäystävällisemmän.
Kun verkkosivustoa kehitetään pitkäjänteisesti, siitä tulee työkalu, joka tukee kasvua ja menestystä myös tulevaisuudessa.
Verkkosivustosi ansaitsee proaktiivisen kumppanin
MEOMille verkkosivuston kehittäminen ei ole pelkkää ylläpitoa – se on jatkuvaa yhteistyötä, jossa tavoitteena on viedä sivusto uudelle tasolle. Me huolehdimme siitä, että verkkosivusto kehittyy ja pysyy ajan tasalla, ilman että sinun tarvitsee käyttää aikaa ongelmien pohtimiseen tai kehitysideoiden miettimiseen.
Tunnistamme kehitystarpeet, tarjoamme konkreettisia ideoita ja varmistamme, että verkkosivusto toimii liiketoiminnan tukena myös tulevaisuudessa. Olipa kyse pienkehityksestä, jatkuvasta optimoinnista tai verkkosivuston haltuunotosta, olemme mukana joka vaiheessa.
Haluatko tietää, miten me voisimme auttaa sinua viemään verkkosivustosi kehityksen uudelle tasolle?
Tutustu alla oleviin tuotteisiin ja ota yhteyttä!
Ketterää kehitystä ilman projektin painolastia
Kuvaus
Sivuston säätö ja systemaattinen kehittäminen kuuluvat arkeen, eikä niistä tarvitse tehdä numeroa. MEOMin supportiin voi olla yhteydessä ja kertoa tarpeista – vastaamme 24 h sisään ja ratkaisemme työt päivässä tai kahdessa.
Koostumus
Käyttötuki
pienkehitys
hups-tilanteet
ongelmat kuntoon
Lopputulos
Kaikki ongelmatilanteet ja pienkehitystarpeet nopeasti ja vaivattomasti ilman aloituspalavereita tai retroja.
Hinta
125 € / h
Huom! Tuki ja pienkehityspalvelun ohituskaista edellyttää huolenpitosopimusta. Tuki palvelee arkipäivisin 09:00-15:00.
Kun haluat, että kaikki toimii myös julkaisun jälkeen.
Kuvaus
Ylläpitoasiakkaana saat mielenrauhaa, sillä varmistamme, että kaikki pelaa. Palveluun sisältyy hosting, automaattiset päivitykset, lisenssit lisäosiin ja tärkeimpänä voit käyttää tukipalveluamme!
Koostumus
support
hosting
ongelman ratkaisu
lisenssit
päivitykset
Lopputulos
Huolettomuutta, käyttövarmuutta, ajantasainen ja toimiva sivusto.
Verkkosivusto on työkalu, joka vaikuttaa suoraan yrityksen menestykseen. Silti monilla yrityksillä sen potentiaali jää hyödyntämättä. Yritykset, jotka panostavat laadukkaaseen verkkosivustoon, rakentavat itselleen vahvan kilpailuedun – viestintä ja vaikuttavuus tehostuvat, ja liidien määrä sekä laatu kasvavat. Tällaiset satsaukset maksavat itsensä takaisin, sillä hyvin toteutettu verkkosivusto tuo taloudellista hyötyä pitkällä aikavälillä.
Verkkosivusto on kriittinen osa nykyaikaista B2B-liiketoimintaa.
Sivuston tärkein tehtävä on esitellä yrityksen tarjoamat palvelut ja tuotteet potentiaalisille asiakkaille. Ensivaikutelma ratkaisee: yrityksen kyky viestiä ainutlaatuisuutensa tunteisiin ja järkeen vetoavalla tavalla määrittää, jatkaako asiakas tutustumista vai siirtyykö kilpailijan sivustolle.
B2B-asiakkaiden odotukset verkkosivustoa kohtaan ovat korkealla. He haluavat löytää tarvitsemansa tiedot nopeasti, perehtyä yritykseen omatoimisesti ja edetä ostoprosessissa mahdollisimman pitkälle ennen myyntiin siirtymistä. Verkkosivusto on siis keskeinen asiakashankintakanava. Jos yrityksen erottuvuus ja ainutlaatuisuus eivät näy verkkosivustolla, kilpailijat saavat etumatkaa.
Siksi jokaisen verkkosivustouudistuksen yhteydessä on tärkeää arvioida, miten hyvin investointi tuottaa suhteessa siihen käytettyihin resursseihin. Verkkosivustoinvestoinnin tuottoaste (ROI) on tässä arvokas mittari – se antaa yritysjohdolle selkeän kuvan siitä, kuinka tehokkaasti verkkosivusto edistää liiketoiminnan tavoitteita ja tuottaa todellista arvoa.
Verkkosivustoinvestoinnin kustannukset
Verkkosivuston kehityskustannukset voidaan jakaa suoriin ja epäsuoriin kuluihin, joihin kuuluu niin strategisia investointeja kuin sisällöntuotantoa ja analytiikkaa.
Strategiset kustannukset
Kun yritys haluaa maksimoida verkkosivuston vaikutuksen liiketoimintaansa, sen on tarkasteltava, onko nykyinen positiointi ja viestintä ajan tasalla. Mahdolliset päivitykset näihin strategisiin elementteihin muodostavat usein 5–15 % investoinnista ja riippuvat tavoiteltujen kohderyhmien laajuudesta.
Kehitys- ja suunnittelukustannukset
Verkkosivuston kehitykseen ja suunnitteluun liittyvät kustannukset ovat yleensä suurin osa projektista, tyypillisesti 60–80 % kokonaisbudjetista. Tämä kattaa projektinhallinnan, suunnittelun, ohjelmoinnin ja testauksen – kaikki asiantuntijatyötä, jolla varmistetaan, että sivusto tukee yrityksen liiketoimintatavoitteita ja brändiä.
Sisällöntuotannon kustannukset
Laadukas sisältö on verkkosivuston ydin. Tekstien kirjoittaminen, visuaalisten materiaalien kuten kuvien ja videoiden tuottaminen, sekä interaktiivisen sisällön suunnittelu ovat kaikki olennaisia vaiheita, jotka vaikuttavat sivuston hakukonenäkyvyyteen ja konversioiden määrään. Sisällöntuotannon kustannukset voivat vaihdella suuresti riippuen sisällön määrästä, monimutkaisuudesta ja siitä, tehdäänkö sisältö talon sisällä vai ulkoistettuna. Jos verkkosivustokumppani vastaa sisällöistä, suorien kustannusten osuus on yleensä 20–30 % projektin kokonaisbudjetista.
Analytiikka-, hakukoneoptimointi- ja mitattavuuskustannukset
Ammattimaisella B2B-verkkosivustolla analytiikka, mittaaminen ja raportointi ovat tärkeitä osia. Yksinkertaisimmillaan tämä tarkoittaa perusmetriikoiden ja muutaman avainkonversion seurantaa, mutta laajemmissa toteutuksissa koko sivuston käyttöä seurataan useilla räätälöidyillä tapahtumilla ja yksityiskohtaisilla raportoinninäkymillä. Nämä analytiikkatyökalut varmistavat, että sivuston toimivuutta ja tavoitteiden toteutumista voidaan arvioida tietoon perustuen.
Hakukoneoptimointi (SEO) on erityisen tärkeää, kun verkkosivusto toimii keskeisenä asiakashankinnan kanavana. SEO näkyy suunnittelussa ja sisällöntuotannossa ja vie tyypillisesti 2–5 % projektin budjetista. Vaikka osuus on pieni, se on kriittinen osa hyvin toimivaa B2B-sivustoa.
Muut kustannukset
Ylläpito ja jatkuva kehitys
Verkkosivuston kehitystyö ei pääty julkaisupäivään. Sivuston suorituskyvyn ja turvallisuuden varmistamiseksi tarvitaan jatkuvaa ylläpitoa, johon kuuluu säännöllisiä päivityksiä, tietoturvan hallintaa sekä uusien ominaisuuksien kehittämistä. Ylläpitokustannuksiin sisältyvät myös palvelinkustannukset ja tekninen tuki, jotka takaavat sivuston sujuvan toiminnan.
Ylläpidon ja tukipalvelun kustannukset ovat yleensä kokoluokaa 200 – 500 €/kk ammattimaisissa B2B-sivustoissa. Sen lisäksi jatkuvaa kehitystyötä tyypillisesti tulee joistakin tunneista useisiin tunteihin kuussa, useimmiten tuntipohjaisesti tuntihintojen liikkuessa 110 – 130€ tasolla.
Integraatiot ja kolmannen osapuolen työkalut
Useimmat B2B-verkkosivustot tarvitsevat integrointeja muihin järjestelmiin ja kolmannen osapuolen työkaluihin, kuten CRM:ään, markkinoinnin automaatioalustoihin ja analytiikkatyökaluihin. Näiden työkalujen saumaton yhteensopivuus parantaa sivuston tehokkuutta ja käyttäjäkokemusta, mutta niiden toteuttaminen ja ylläpito voivat kasvattaa kustannuksia.
Joissakin tapauksissa yrityksellä on jo käytössä osa näistä työkaluista, mutta niiden puuttuessa lisäkustannuksiin on hyvä varautua. Esimerkiksi siirtyminen HubSpot-ympäristöön tarkoittaa usein Content Hubin lisäksi myös Marketing-, Sales- ja CRM Hubien käyttöönottoa, mikä tuo mukanaan jatkuvia vuosikustannuksia, jotka ylittävät verkkosivustoprojektin budjetin. Tällöin kustannustasolla puhutaan vähintään muutamasta sadasta eurosta kuussa. Useimmiten tämä kombinaation hinta asettuu 750 – 1 500 €/kk haitariin.
Verkkosivuston kokonaiskustannusten ymmärtäminen auttaa yrityksiä suunnittelemaan budjettinsa tarkasti ja tekemään perusteltuja päätöksiä. Kun kustannukset jaotellaan selkeästi suoriin ja epäsuoriin osiin, liiketoimintapäättäjät hahmottavat paremmin investoinnin laajuuden ja siihen liittyvät taloudelliset sitoumukset.
Verkkosivustoinvestoinnin ROI
Mitä on ROI ja miksi se on tärkeä mittari
ROI (Return on Investment) eli sijoitetun pääoman tuotto on mittari, joka osoittaa investoinnin kannattavuuden suhteessa siihen käytettyihin resursseihin. ROI antaa selkeän kuvan siitä, miten hyvin verkkosivustoinvestointi tukee liiketoiminnan tavoitteita ja tuottaa todellista arvoa. Yritysjohdolle tämä tarjoaa perustan vertailla eri investointien tuottoja ja tehdä harkittuja päätöksiä verkkosivustouudistuksista.
Kustannusten arviointi
Kuten yllä mainittiin, verkkosivustoinvestoinnin kustannukset jakautuvat suoriin ja epäsuoriin kuluihin:
Suorat kustannukset sisältävät kehitys- ja suunnittelukustannukset, alustan valinnan (esim. WordPress tai HubSpot CMS) sekä sisällöntuotannon.
Epäsuorat kustannukset kattavat ylläpidon, jatkuvan kehityksen, henkilöstön koulutuksen sekä integraatiot ja kolmannen osapuolen työkalut.
Kokonaiskustannusten ymmärtäminen auttaa hahmottamaan, miten investointi jakautuu eri osa-alueille, ja tukee budjetoinnin suunnittelua.
Hyötyjen mittaaminen
ROI voidaan mitata sekä kvantitatiivisilla että kvalitatiivisilla hyödyillä. Tämä auttaa hahmottamaan investoinnin kokonaisarvoa yritykselle:
Kvantitatiiviset hyödyt
Kaikki mitattavissa olevat, konkreettiset hyödyt, jotka verkkosivustoinvestointi tuottaa liiketoiminnalle:
Liikenteen kasvu: Orgaanisen ja maksetun liikenteen lisääntyminen sivustolle.
Liidit: Verkkosivuston kautta kerättyjen, myyntikelpoisten liidien määrä.
Konversiot: Toimenpiteet, kuten yhteydenotot, rekisteröitymiset ja ostot, jotka johtavat suoraan myyntiin tai liiketoiminnan kasvuun.
Työhakemukset: Verkkosivuston kautta tulevat työhakemukset.
Kvalitatiiviset hyödyt
Nämä ovat vaikeammin mitattavia, mutta liiketoiminnan kannalta yhtä tärkeitä etuja, joita verkkosivusto tuottaa:
Brändin vahvistuminen: Verkkosivusto parantaa yrityksen brändin näkyvyyttä ja uskottavuutta markkinoilla.
Asiakastyytyväisyys: Parantunut käyttäjäkokemus lisää asiakastyytyväisyyttä ja sitoutumista.
Työantajamielikuva: Verkkosivusto tukee yrityksen mainetta työnantajana, mikä houkuttelee osaavia ammattilaisia.
Sijoittajaviestintä: Verkkosivusto tarjoaa tehokkaan kanavan sijoittajaviestintään ja parantaa sijoittajien luottamusta yritykseen.
Näiden hyötyjen mittaaminen auttaa yritysjohtoa arvioimaan verkkosivustoinvestoinnin kokonaishyödyt ja päätöksenteon kannalta olennaiset liiketoiminnalliset vaikutukset.
Verkkosivuston elinkaari on tyypillisesti vähintään kolme vuotta. Sivuston jatkokehitys mahdollistaa sivuston liidituotannon pysymisen samalla tasolla.
Tällöin sivuston lisämyynti koko elinkaaren osalta on yhteensä 375 000 €.
ROI
Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on seuraava:
ROI = (Hyödyt – Kustannukset) / Kustannukset
ROI = (375 000€ – 58 750€) / 58 750€
ROI ≈ 5,38 (eli 538 %)
Laskelma osoittaa, että verkkosivustoinvestointi tuottaa merkittäviä hyötyjä keskipitkällä aikavälillä.
(Minä voin auttaa laskemaan verkkosivustosi ROI:n. Laita meiliä, jos haluat jeesiä!)
Verkkosivustoinvestoinnin hyödyn maksimointi
Verkkosivustoinvestoinnin täysi potentiaali saavutetaan vasta, kun sen suorituskykyä ylläpidetään ja kehitetään jatkuvasti. Seuraavassa on tärkeimmät strategiat hyödyn maksimoimiseksi.
1. Säännöllinen analyysi ja optimointi
Verkkosivuston analysointi ja optimointi ovat olennaisia sen suorituskyvyn maksimoimiseksi. Analytiikkatyökalut, kuten Google Analytics, tarjoavat tietoa kävijöiden käyttäytymisestä, konversioasteista, sivustolla vietetystä ajasta ja poistumisprosenteista. Näiden tietojen perusteella sivustoa voidaan kehittää jatkuvasti ja puuttua mahdollisiin pullonkauloihin. Lisäksi A/B-testauksilla voidaan testata esimerkiksi CTA-painikkeiden ja sisällön toimivuutta, mikä parantaa sivuston tehokkuutta.
2. Jatkuva sisällöntuotanto ja päivitykset
Laadukas, ajankohtainen sisältö on avainasemassa verkkosivuston menestyksessä. Säännöllinen sisällöntuotanto ja päivitykset pitävät sivuston elinvoimaisena ja houkuttelevat kävijöitä palaamaan. Verkkosivuston sisältö – kuten blogit, asiakastarinat, oppaat ja webinaarit – tuottaa arvoa kohdeyleisölle, vahvistaa asiantuntijuutta ja parantaa SEO-näkyvyyttä. Säännölliset päivitykset kertovat myös hakukoneille, että sivusto on aktiivinen ja ajan tasalla.
3. Teknologian ja työkalujen hyödyntäminen
Oikein valitut teknologiat ja työkalut voivat parantaa merkittävästi verkkosivuston käyttökokemusta ja tehokkuutta. Markkinoinnin automaatiojärjestelmät, kuten HubSpot, helpottavat liidien hallintaa, kun taas chatbotit ja live-chat -työkalut tarjoavat välitöntä asiakaspalvelua. Lisäksi nopeuden optimointi, responsiivinen suunnittelu ja tietoturvaratkaisut varmistavat sujuvan ja turvallisen käyttökokemuksen kaikille kävijöille.
4. Pitkän aikavälin kehityssuunnitelma
Verkkosivuston kehittämisen tulee olla jatkuva prosessi, joka mukautuu liiketoiminnan tarpeisiin ja teknologian muutoksiin. Sivuston rakenteen, sisällön ja toiminnallisuuksien säännöllinen päivittäminen pitää sen kilpailukykyisenä ja vastaamaan asiakkaiden muuttuvia odotuksia. Tämä jatkuva kehitys voi sisältää uusia ominaisuuksia, integrointeja ja parannuksia.
5. Budjetointi ja resurssien hallinta
Pitkän aikavälin suunnittelussa on myös tärkeää huomioida budjetointi ja resurssien hallinta. Verkkosivuston ylläpito ja kehitys vaativat jatkuvaa taloudellista panostusta sekä henkilöstöresursseja. Selkeä budjetti, joka kattaa ylläpito- ja kehityskustannukset, varmistaa, että sivuston kehitys pysyy aikataulussa ja budjetissa – ja näin maksimoidaan investoinnin tuotto pitkällä aikavälillä.
Verkkosivusto aidoksi investoinniksi
Verkkosivustoon panostaminen ei ole vain yhden projektin päätös, vaan strateginen investointi, joka kasvattaa liiketoimintaa, tukee brändiä ja parantaa asiakaskokemusta. Oletko varma, että yrityksesi verkkosivusto vastaa tämän päivän liiketoimintatavoitteisiin ja asiakkaiden odotuksiin?
Oikein suunniteltuna verkkosivusto voi olla yrityksesi kasvun keskeinen moottori – nyt ja tulevaisuudessa. Tee päätös nähdä verkkosivusto aidosti arvokkaana investointina, joka tukee yrityksesi tavoitteita vuosiksi eteenpäin. Verkkosivusto on yksi yrityksesi tärkeimmistä kasvun mahdollistajista – valitse kumppani, joka tukee tätä matkaa.
Verkkosivusto ei vain kerro palveluista, vaan se toimii aktiivisesti liidien tuottajana, brändin vahvistajana ja asiakaspolun ohjaajana. Verkkosivusto ei ole enää sivuroolissa – se on kasvun moottori, joka tekee myyntityötä kellon ympäri. Laadukkaasti toteutettuna verkkosivusto ei ole vain investointi, vaan yrityksen strateginen voimavara.
Silti monilla yrityksillä verkkosivuston potentiaali jää hyödyntämättä. Oikein suunniteltu sivusto tuo jatkuvasti uusia asiakkaita, parantaa asiakaskokemusta ja erottaai kilpailijoista. Tämä artikkeli avaa, miksi verkkosivusto on liiketoiminnan tärkeimpiä investointeja ja miten sen tuomat hyödyt voivat auttaa sinua saavuttamaan kunnianhimoisimmatkin tavoitteesi.
Hyöty 1: Liikenteen kasvu ja näkyvyyden parantuminen
Laadukas verkkosivusto ei vain ole läsnä, vaan se tuo kävijöitä – ja oikeanlaisia kävijöitä. Hakukoneoptimointi (SEO) on tässä avainasemassa: se nostaa sivustosi hakutuloksissa esiin ja houkuttelee kävijöitä ilman jatkuvia mainoskuluja. Kun verkkosivusto sijoittuu hyvin hakutuloksissa, yrityksesi näkyy silloin, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät ratkaisuja. Tämä tuo paitsi lisää liikennettä, myös liikenteen laatua – yrityksesi on siellä, missä asiakkaat ovat valmiita ostamaan.
SEO kattaa avainsanatutkimuksen, teknisen optimoinnin, laadukkaan sisällön tuotannon ja linkkien rakentamisen – perinteisesti hakukoneille mutta nykyisin myös tekoälylle – kaikki osa-alueet, jotka yhdessä tuovat enemmän kävijöitä ja lisäävät konversioiden määrää. Hyvin toteutettu SEO ei ainoastaan tuo kävijöitä, vaan se tuo oikeat kävijät, jotka ovat valmiita toimimaan – sellaisia jotka muuten vierailisivat pelkästään kilpailijan sivuilla.
SEO tukee myös kustannustehokasta hakukonemainontaa. Kun hakukoneiden tekstimainokset kohdistetaan oikeisiin avainsanoihin ja linkitetään optimoiduille sivuille, mainokset saavat parempia laatupisteitä ja toimivat tehokkaammin. Tämä tuo paitsi säästöjä mainosbudjetissa, myös varmistaa, että asiakkaasi löytävät juuri sinut. Tässä piilee verkkosivuston todellinen arvo: se ei ainoastaan näy, vaan se vaikuttaa ja kasvattaa.
Verkkosivusto ei vain kerää kävijöitä, vaan se ohjaa heidät toimintaan. B2B-yrityksille liidien laatu ja määrä ovat elintärkeitä, ja laadukkaasti rakennettu verkkosivusto toimii tehokkaana liidikoneena. Kun sivuston rakenne ja sisältö tukevat liiketoiminnan tavoitteita, kävijät löytävät helposti tiensä yhteydenottoon, uutiskirjeen tilaukseen tai webinaariin rekisteröitymiseen. Tavoitteena on tehdä sivustosta liidienkeruuprosessin keskipiste, joka toimii asiantuntijana ja konsulttina jo ennen varsinaista myyntitapaamista.
Yksinkertaiset ja helppokäyttöiset lomakkeet, personoidut sisältötarjoukset ja selkeät ohjeet maksimoivat liidien määrän ja laadun. Tämä ei tapahdu sattumalta – jokainen yksityiskohta on mietitty niin, että kävijän on helppo ottaa seuraava askel.
Käyttäjän ohjaaminen toimintaan vaatii myös tarkkaan suunnitellut CTA-painikkeet ja laskeutumissivut. CTA-painikkeet johdattavat kävijän haluttuun toimintaan, ja optimoidut laskeutumissivut lisäävät todennäköisyyttä, että tämä toiminto toteutuu. Jatkuva testaus ja optimointi pitävät huolen siitä, että konversioasteet pysyvät korkeina ja että verkkosivustosta tulee todellinen asiakashankinnan moottori.
Käytännön esimerkkinä CTA voi ohjata kävijän lataamaan oppaan, joka on räätälöity hänen kiinnostuksenkohteidensa mukaan, ja näin kasvattaa todennäköisyyttä, että hän ottaa seuraavan askeleen asiakassuhteessa.
Hyöty 3: Brändin uskottavuuden ja asiakaskokemuksen parantuminen
Laadukas verkkosivusto ei ole vain informatiivinen, vaan se rakentaa luottamusta ja vahvistaa brändin uskottavuutta jokaisella klikkauksella. Hyvin suunniteltu käyttöliittymä ja selkeä käyttäjäkokemus (UX) tekevät sivustosta houkuttelevan ja helppokäyttöisen. Kun sivusto on selkeä ja intuitiivinen, kävijät löytävät tarvitsemansa tiedot nopeasti – ja tämä jättää positiivisen ensivaikutelman.
Hyvä UX tarkoittaa enemmän kuin vain toimivaa navigointia; se kertoo asiakkaille, että yritys panostaa laatuun ja arvostaa käyttäjänsä aikaa. Tämä kokemus lisää todennäköisyyttä, että kävijä palaa sivustolle uudelleen ja suosittelee sitä myös muille.
B2B-ympäristössä luottamuksen rakentaminen on kriittistä, sillä päätöksentekoprosessit ovat pitkiä ja monivaiheisia. Verkkosivusto toimii tässä tärkeänä tukena, kun se tarjoaa arvokasta tietoa, esittelee asiakastarinoita ja antaa mahdollisuuden tutustua yrityksen asiantuntijoihin. Selkeä ja avoin viestintä luo asiakkaalle varmuuden siitä, että hän on tekemisissä luotettavan ja asiantuntevan kumppanin kanssa.
Lisäksi verkkosivusto tukee yrityksen työantajamielikuvaa ja sijoittajaviestintää. Potentiaaliset työnhakijat ja sijoittajat hakevat yrityksestä tietoa sivustolta – yrityskulttuuri, arvot, avoimet työpaikat ja strategiset tavoitteet vaikuttavat suoraan heidän mielikuvaansa yrityksestä. Laadukas verkkosivusto tekee brändistäsi uskottavan ja halutun kumppanin niin asiakkaille, työntekijöille kuin sijoittajille.
Laadukas verkkosivusto ei ole vain kasvun tukija – se itsessään tuottaa kilpailuetua. Kun verkkosivusto ohjaa uusia liidejä, parantaa asiakaskokemusta ja vahvistaa brändin uskottavuutta, sen vaikutus ulottuu pitkälle. Sivusto, joka todella toimii liiketoiminnan tukena, tekee myyntityötä puolestasi, rakentaa luottamusta ja tuo asiakkaat takaisin kerta toisensa jälkeen.
Nyt on oikea hetki arvioida, täyttääkö yrityksesi verkkosivusto nämä vaatimukset. Onko se optimoitu kasvattamaan liikennettä, houkuttelemaan liidejä ja erottumaan kilpailijoista? Laadukas verkkosivusto on yrityksesi tärkein digitaalinen työkalu – varmista, että se palvelee parhaalla mahdollisella tavalla.
Suhtaudumme rekrytointiin suurella sydämellä, koska jokaisen työntekijän panos on meille äärettömän tärkeä. MEOMin rekrytointiprosessi on moniosainen, jotta löydämme tiimiimme parhaiten sopivat ihmiset, joiden kanssa voimme hyvin ja viemme MEOMia eteenpäin.
Tässä kirjoituksessa avaamme sitä, että millaisin keinoin arvioimme hakijoita. Keskitymme pitkin rekrytointiprosessia eri osa-alueisiin, jotta opimme hakijasta mahdollisimman paljon ja monipuolisesti. Näitä osa-alueita ovat osaaminen, arvot ja kulttuuri.
Millaisia töitä MEOMilla tehdään
MEOM on 20 ammattilaisen tiimi, koostuen designereista, kehittäjistä, markkinoijista ja customer success managereista. Olemme keskittyneet tekemään töitä B2B-yritysten kanssa ja auttamaan heitä viemään markkinointiaan seuraavalle tasolle verkkosivuston muodossa. MEOM tunnetaan alalla vakiintuneena tekijänä, jonka tiimin visuaalisuus on huippuluokkaa. Olemme hyviä siinä mitä teemme ja ylpeitä siitä.
Arkemme pyörii niin pitkäaikaisten asiakkaidemme verkkosivustojen jatkokehityksen kuin uusien tuttavuuksien verkkosivustoprojektien parissa. Tämän lisäksi timanttinen supportimme tukee asiakkaitamme arjessa sekä toteuttaa pienkehitystä nopeallakin aikataululla.
Osaaminen
Rekrytointiprosessin alkuvaiheessa olemme hyvin kiinnostuneita ymmärtämään osaamisesi tasoa ja näkemään esimerkkejä aiemmin tekemistäsi töistä. Tästä syystä toivomme sinun esimerkiksi teknisemmissä rooleissa esittelevän meille työnäytteitä ja/tai omia projekteja jo työhakemusta jättäessä. Kuulemme myös mielellämme, että miksi juuri nämä työnäytteet valikoituivat hakemukseen mukaan.
Uskomme, että teot ilmentävät ammattitaitoa parhaiten. Siksi haluamme myös jutella ihmisten kanssa, joiden kanssa olet tehnyt töitä. Suosittelijoilta saadun kannatuksen myötä jatkamme sinuun tutustumista ja osaamisesi määrittelyä, jotta saamme sinusta tarkemman kuvan ammattilaisena.
Tuemme vahvasti MEOMilaisten ammattilaisena kasvamista ja pyrimme jo haastatteluissa kartoittamaan, että millaisia asioita sinä haluaisit oppia tai kehittää työssä. Näin saamme paremman kuvan siitä kuinka me MEOMilla voisimme olla tukemassa sinua ammatillisessa kasvussa.
Arvot ja kulttuuri
Kasvavassa yrityksessä mukana oleminen vaatii osaamisen lisäksi myös oikeanlaista asennetta. Koemme erilaisista taustoista tulevat ihmiset rikkautena ja tästä johtuen uusia MEOMilaisia rekrytoidessa emme keskity pelkästään ammatilliseen osaamiseen, vaan haluamme tutustua sinuun ihmisenä, ymmärtää taustaasi sekä arvojasi paremmin. Samalla pyrimme kertomaan mahdollisimman avoimesti omasta tekemisestämme, jotta myös sinä opit meistä.
Koemme elävämme vahvasti arvojemme mukaisesti ja ne ovatkin MEOMin kulttuurin ytimessä. Meillä arvot eivät ole vain sanoja jaetussa Google Docs -dokumentissa, vaan ne todellakin näkyvät MEOMilaisten arjessa ja siitä syystä myös rekrytointiprosessissa – niitä on peilattu kysymyksiin, joita esitämme työnhakijoille.
Asioita joita haluamme tietää sinusta ovat esimerkiksi:
Oman elämäsi/kasvusi tarina
Mikä on mielestäsi laadukkain toteutus, jonka olet tehnyt? Miksi?
Minkä eteen olet elämässäsi tehnyt eniten työtä?
Mitä tykkäät tehdä, kun et ole töissä?
Rekrytointiprosessin loppupäässä sinulla on myös mahdollisuus päästä tutustumaan tuleviin työkavereihisi – ja samalla he pääsevät tutustumaan sinuun. Tässä vaiheessa ollaan jo hyvin lähellä palkkaamista – jes! Tämä auttaa molempia osapuolia punnitsemaan onko MEOMin kulttuuri ja työporukka sellainen, johon juuri sinä sopisit. Mikäli palaset loksahtavat kohdalleen puolin ja toisin, laitetaan nimet paperiin ja aloitetaan työt!
